西王集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最大的玉米油加工生產(chǎn)商，有著“中國(guó)玉米油城”之稱(chēng)，年銷(xiāo)售額超過(guò)150億的巨型集團(tuán)企業(yè)，二十多年來(lái)一直從事于工業(yè)品輸出的B2B業(yè)務(wù)模式。但幾年前，這只水下大鱷在中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)卻事少為人知，多年來(lái)都是在默默無(wú)聞地給品牌提供原料。2010年開(kāi)始，一直為人做嫁衣的水下大鱷終于按捺不住了，想要進(jìn)軍小包裝市場(chǎng)，來(lái)提升品牌盈利能力，西王與志起未來(lái)的合作也就從這里開(kāi)始了。

如何轉(zhuǎn)型？如何重構(gòu)？如何突出重圍？如何華麗轉(zhuǎn)身？

戰(zhàn)略：開(kāi)創(chuàng)中國(guó)食用油全新品類(lèi)！

品牌：B2B業(yè)務(wù)的隱形王者，在B2C市場(chǎng)的華麗亮相！

產(chǎn)品：“關(guān)注心腦血管健康”直擊目標(biāo)消費(fèi)群體需求！

一、找到更大顧客價(jià)值空間，開(kāi)創(chuàng)無(wú)人區(qū)，瞄準(zhǔn)新價(jià)值市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)

站在行業(yè)的高度思考，志起未來(lái)了解到，隨著食品界刮起的健康風(fēng)潮，具有健康理念的產(chǎn)品已成為消費(fèi)者追逐的新寵和食品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的新食趨勢(shì)，但當(dāng)時(shí)在用油行業(yè)，具有真正健康理念的產(chǎn)品屈指可數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，即好吃又安全放心的油才是最能打動(dòng)他們新智的健康產(chǎn)品。

志起未來(lái)通過(guò)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，玉米油被世界衛(wèi)生組織稱(chēng)為“最健康的油”，具有降低血脂、預(yù)防動(dòng)脈硬化、增強(qiáng)心血管機(jī)能、預(yù)防心腦血管疾病、柔膚美容、延緩衰老等的功效。

作為全國(guó)最大的玉米油生產(chǎn)商，西王集團(tuán)為了保證玉米胚芽油的品質(zhì)，建起了大規(guī)模的優(yōu)質(zhì)玉米油生產(chǎn)基地，并精選優(yōu)質(zhì)玉米胚芽，采取一級(jí)壓榨的方法，經(jīng)過(guò)八道工序精煉而成，滴滴珍貴，被稱(chēng)為“黃金液體”，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值堪比橄欖油。

二、為品類(lèi)定位，明確顧客價(jià)值

西王集團(tuán)的全新產(chǎn)品玉米胚芽油，玉米胚芽油作為一個(gè)食油產(chǎn)品，并沒(méi)有在食油這個(gè)品類(lèi)里面給自己找定位，而是針對(duì)各種各樣的健康類(lèi)產(chǎn)品，把玉米胚芽油從食油帶入了健康的大市場(chǎng)。

玉米胚芽油品類(lèi)定位——“關(guān)注心腦血管健康”

西王玉米胚芽油代表了食油，圍繞“關(guān)注心腦血管健康”與顧客產(chǎn)生了真正的交付價(jià)值。

“26年專(zhuān)注玉米油，關(guān)注心腦血管健康”很好的迎合了中老年消費(fèi)的需求，這也是志起未來(lái)幫助西王打造的玉米胚芽油戰(zhàn)略新品，一經(jīng)上市就立刻受到中老年消費(fèi)者的喜愛(ài)，并隨之走進(jìn)中國(guó)高端家庭餐桌成為必備用油。

2011年4月19日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局向山東西王食品有限公司頒發(fā)國(guó)產(chǎn)保健食品批準(zhǔn)證書(shū)，西王玉米胚芽油成為國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得此證書(shū)的玉米油產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)唯一無(wú)添加成分的保健食用油。

三、打響品牌戰(zhàn)役，借勢(shì)娛樂(lè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 

自2009年以來(lái)，西王集團(tuán)邁入了昂首奮進(jìn)、謀略全國(guó)的時(shí)代，先后聘請(qǐng)了著名影視明星張國(guó)立和鄧捷代言西王玉米胚芽油。為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，西王集團(tuán)欲揮師北上、入駐北京，西王品牌在央視的亮相，開(kāi)啟最有影響力的廣告宣傳攻勢(shì)。

集團(tuán)董事長(zhǎng)將此舉稱(chēng)之為“西王的二次創(chuàng)業(yè)”，堅(jiān)決“樹(shù)民族品牌、走健康之路”。由此可見(jiàn)西王集團(tuán)的雄心與偉略不同凡響。企業(yè)逐漸加大品牌塑造力度、努力倡導(dǎo)全民健康用油，并展開(kāi)了一系列公益活動(dòng)，攜手中國(guó)紅十字基金會(huì)啟動(dòng)《關(guān)注心腦血管健康工程》系列公益活動(dòng)，內(nèi)容涵蓋近十個(gè)項(xiàng)目，遍布全國(guó)，惠及千萬(wàn)社會(huì)公眾。

“創(chuàng)新”是多年來(lái)西王一直保持品牌活力的法寶，聚焦到營(yíng)銷(xiāo)板塊來(lái)說(shuō)，西王一直致力于不斷完善升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)傳播版圖。在《好先生》《中餐廳》等熱門(mén)作品中頻頻亮相，借勢(shì)娛樂(lè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從植入到傳播，已經(jīng)形成了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)鏈條。

總結(jié)：一個(gè)好創(chuàng)意+一個(gè)戰(zhàn)略新品=無(wú)往不勝的業(yè)績(jī)神話！

為品類(lèi)定位，明確顧客價(jià)值，對(duì)于企業(yè)來(lái)講是至關(guān)重要的。如果是新品類(lèi)更需要價(jià)值定位，讓品類(lèi)與顧客形成價(jià)值交付關(guān)系，如果是老品類(lèi)，也要重新構(gòu)建顧客價(jià)值，擴(kuò)大品類(lèi)顧客價(jià)值。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高速快跑，是甩開(kāi)和防御競(jìng)爭(zhēng)的最好方式，在戰(zhàn)略決策中，一定要明白企業(yè)唯一的成果是你這個(gè)位置，能不能針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)建立起優(yōu)勢(shì)位置？如果這個(gè)位置沒(méi)有拿到，企業(yè)其它成果都是假的，或者說(shuō)從哪里來(lái)還要回到哪里去。