“百瑞源”品牌全案服務(wù)

打造品牌獨(dú)角獸基因

三大戰(zhàn)略新品，養(yǎng)生新枸杞讓市場著迷 

背景 BACKGROUND

枸杞是一種有著千年歷史的中國滋補(bǔ)品，它曾與人參、冬蟲夏草齊名?？梢哉f，中國人對于枸杞的認(rèn)識和食用從很早以前就開始了。也源于這種歷史文化，中國人對枸杞的認(rèn)知度很高，消費(fèi)人群廣泛，消費(fèi)習(xí)慣成熟。

然而一直以來，枸杞都處在一個尷尬的境地之中。由于產(chǎn)品水平不高，加之枸杞在消費(fèi)方式上一直處于低端層次，這就導(dǎo)致了在很多人的認(rèn)知里枸杞是一個低端的，上不了層次的品牌，枸杞始終沒有被主流消費(fèi)人群和主要生活場景所接受。

成績 RESULT

01  打造戰(zhàn)略新品“我的果果”天貓銷售額兩天達(dá)到500萬；

專為年輕人量身定制的輕養(yǎng)生枸杞戰(zhàn)略新品！以無可比擬之勢雄踞天貓滋補(bǔ)類產(chǎn)品第1名，不僅好評過萬，更成為天貓枸杞類目評分第一，受到白領(lǐng)上班族的追捧和喜愛。

02   “一頂天紅”榮獲寧夏禮品優(yōu)質(zhì)金獎；

從產(chǎn)區(qū)著手，通過水質(zhì)檢測、生物防控、人工采摘、機(jī)械清洗、自動烘干等多道工序的宣傳，著力打造“小產(chǎn)區(qū)”概念，推出枸杞中的精品“一頂天紅”，它的推出直接將小小枸杞賣到2000元，刷新了寧夏枸杞有史以來最高零售價格的記錄，真正使枸杞產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)升級。

03  頭茬枸杞“六月紅”成為國家AAAA級旅游景區(qū)中國枸杞館鎮(zhèn)店之寶；

3個月冬歇，3個月春生，在6月結(jié)出第一茬果實(shí)。 “戰(zhàn)略新品”——六月紅誕生了！一經(jīng)推出就成功的將枸杞從20元提升到296元，當(dāng)它在試銷階段時，15天便售出10000盒，直接造成了斷貨的局面。

挑戰(zhàn) CHALLENGE

志起未來作為獨(dú)角獸品牌創(chuàng)造者，是如何奠定百瑞源在枸杞行業(yè)的獨(dú)角獸地位的？

一、戰(zhàn)略定位：

深入了解行業(yè)，進(jìn)行多維度市場定向研究，研究競爭格局，分析行業(yè)特點(diǎn)、挖掘自身優(yōu)勢和劣勢，客觀分析市場真相，獲取突破機(jī)會的方向。通過企業(yè)內(nèi)部訪談結(jié)合外部市場調(diào)研對企業(yè)進(jìn)行swot戰(zhàn)略分析，幫助企業(yè)重塑戰(zhàn)略文化建設(shè)，制定企業(yè)戰(zhàn)略定位和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃可落地執(zhí)行的清晰的戰(zhàn)略實(shí)施路徑。

二、品牌整合：

結(jié)合企業(yè)品牌基礎(chǔ)分析梳理原有品牌關(guān)系，制定戰(zhàn)略品牌定位規(guī)劃，打造品牌超級符號和品牌傳播口號，給消費(fèi)者足夠的購買理由，讓消費(fèi)者感受到品牌的服務(wù)價值，放心購買。深度挖掘重塑企業(yè)品牌故事，符合消費(fèi)者的品牌調(diào)性，風(fēng)格，讓消費(fèi)者感受到匹配他的品牌文化。

三、打造戰(zhàn)略新品：

針對消費(fèi)者的痛點(diǎn)與核心需求對進(jìn)行詳盡的市場調(diào)研，找出戰(zhàn)略新品創(chuàng)意概念，結(jié)合產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶群體制定合理的產(chǎn)品價格策略，規(guī)劃完善產(chǎn)品線組合。統(tǒng)一對外使用的核心視覺形象符號，讓品牌在市場各個環(huán)節(jié)亮相有自己的個性特征和符號，包括品牌命名、品牌口號、logo、形象主題畫面等。

四、營銷管理：

制定公司整體營銷目標(biāo)及各區(qū)域，渠道，團(tuán)隊(duì)的營銷目標(biāo)，整合年度營銷規(guī)劃，運(yùn)營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地、營銷策略體系設(shè)計(jì)、線上線下渠道梳理、樣本市場運(yùn)作策劃、生動化設(shè)計(jì)與建設(shè)、市場的政策、渠道的政策等，并制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃表輔助百瑞源推動方案實(shí)施。

五、品牌傳播：

根據(jù)百瑞源戰(zhàn)略規(guī)劃制定品牌年度傳播策略規(guī)劃，搭建全媒體矩陣。

BGC：品牌生產(chǎn)內(nèi)容，以in-house團(tuán)隊(duì)為核心，為受眾提供產(chǎn)品/品牌/品類相關(guān)的信息，目的是讓品牌成為消費(fèi)者心目中的權(quán)威專家。

PGC：專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，企業(yè)借助代理或?qū)I(yè)內(nèi)容方的外部內(nèi)容，為更廣泛的消費(fèi)者群體提供品牌信息。

UGC：用戶生產(chǎn)內(nèi)容，以品牌粉絲為核心，他們原生的口碑內(nèi)容。

以枸杞深加工產(chǎn)品為核心，從目標(biāo)消費(fèi)人群的細(xì)分化需求出發(fā)，創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費(fèi)。通過全新營銷理念及戰(zhàn)略新品的打造，開辟了中國枸杞行業(yè)新紀(jì)元。志起未來將百瑞源枸杞從一斤20元賣到了200元，又從200元賣到了2000元。