在很多時(shí)候，大家會(huì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷陷入一個(gè)誤區(qū)，企業(yè)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的投放各種廣告就好，也不是用心做好產(chǎn)品就可以，小編曾經(jīng)看過(guò)一篇報(bào)道，一個(gè)企業(yè)，用心鉆研產(chǎn)品，產(chǎn)品本身非常好，比一直知名品牌的質(zhì)量可能還要好，但是客戶就是不買單，這樣公司的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得，做好產(chǎn)品沒(méi)用，還不如多“打廣告”，能賣多呢？

這個(gè)企業(yè)就陷入了一定誤區(qū)，以為好產(chǎn)品肯定會(huì)有人買，比花錢做廣告要好，也不能說(shuō)不對(duì)。就像華為公司一樣。在沒(méi)有經(jīng)過(guò)華為最近幾年的品牌營(yíng)銷，華為怎么可能成為民族品牌，怎么會(huì)有人知道華為每年的研發(fā)費(fèi)用？這些信息是哪里的來(lái)的？華為企業(yè)外部是怎么知道這些信息的？

這些信息應(yīng)該都是企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源，是不可能對(duì)外公布的。也只有在年報(bào)的時(shí)候，我們可以看到華為每年的支出比例，但是不會(huì)把公司的下步戰(zhàn)略部署發(fā)出來(lái)的。

而有了孟晚舟事件之后，在經(jīng)過(guò)專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略部署，和戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的進(jìn)一步運(yùn)作，才有了今天的民族品牌，要不然，可能我們還會(huì)以為華為只是一個(gè)提供合約機(jī)的代工廠。

而像現(xiàn)在華為這樣的公司的，再說(shuō)市場(chǎng)戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷這么成功的情況下，每款手機(jī)幾乎還都要請(qǐng)明星代言，從原來(lái)的吳亦凡，換成現(xiàn)在的胡歌等等，這些都是企業(yè)的正常的戰(zhàn)略營(yíng)銷定位部署。

事實(shí)上，在現(xiàn)代社會(huì)，幾乎沒(méi)有所謂的“酒香不怕巷子深”。這得做到，讓消費(fèi)者用了你的產(chǎn)品，忍不住對(duì)外宣傳。大多數(shù)行業(yè)其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)能力。我們和我們同行的差距很小，都是做著微弱的差異化，客戶即便體驗(yàn)到這樣的差異化，也不至于幫助我們到處宣傳。

所以下一步，我們要做好“說(shuō)服邏輯”。

這個(gè)說(shuō)服邏輯，是你以什么樣的方式去給潛在客戶呈現(xiàn)你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)你的網(wǎng)頁(yè)文案，你的銷售人員，你的宣傳冊(cè)。

當(dāng)然這個(gè)和前面的產(chǎn)品也是對(duì)應(yīng)的，畢竟巧婦難為無(wú)米之炊。如果你的產(chǎn)品很差，銷售時(shí)候吹得天花亂墜，最終客戶體驗(yàn)下來(lái)根本不是這么回事。那么這種“說(shuō)服”不是說(shuō)服，而是忽悠。

總結(jié)來(lái)說(shuō)：把產(chǎn)品越做越好。同時(shí)也不斷進(jìn)行戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷。在我眼里，基本的品牌營(yíng)銷策劃，有時(shí)候比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品其實(shí)更加重要。戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷可以成為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的指南針。