蒲城酥梨的銷路困境

蒲城酥梨，是陜西蒲城縣的特色產(chǎn)業(yè)，憑借得天獨(dú)厚的光、土、水、肥等自然條件生長的酥梨多汁多潤、香甜爽口，蒲城被國內(nèi)外專家認(rèn)定為“世界優(yōu)等酥梨最佳生態(tài)區(qū)”和“中國酥梨之鄉(xiāng)”，到17年全縣酥梨面積已發(fā)展到26.8萬畝，產(chǎn)量達(dá)到40萬噸，產(chǎn)值達(dá)11億元。

蒲城酥梨以其優(yōu)秀的口感和品質(zhì)，被評為“中華名果”，蒲城地區(qū)也是國內(nèi)外專家公認(rèn)的"世界優(yōu)等酥梨最佳生態(tài)區(qū)"。蒲城人沒有辜負(fù)自然的饋贈，嚴(yán)格按照綠色果品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程對酥梨生產(chǎn)進(jìn)行全程質(zhì)量監(jiān)控，生產(chǎn)出來的酥梨外美里凈，果品質(zhì)量非常之高?？删驮谄殉撬掷姘l(fā)展勢頭看好的情況下，2016年秋卻遭遇了銷路“滑鐵盧”，價(jià)格一降再降，梨農(nóng)陷入困境。

蒲城的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是酥梨，該縣果農(nóng)也以酥梨為主要收入。蒲城人為何捧著酥梨這個“金元寶”卻頂著“貧困縣”的帽子？銷路難成為阻礙蒲城產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“攔路虎”。

蒲城酥梨品牌建設(shè)必要性

目前，我國已經(jīng)進(jìn)入了品牌農(nóng)業(yè)時代。品牌農(nóng)業(yè)，是“以農(nóng)立國，品牌強(qiáng)國”的國家戰(zhàn)略的核心支撐；是以“綠色有機(jī)生態(tài)”發(fā)展為追求的可持續(xù)生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略；蒲城農(nóng)業(yè)也逃不過這樣的創(chuàng)新改制。

品牌建設(shè)是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的著力點(diǎn)，志起未來在“市場引導(dǎo)、政府扶持、企業(yè)主體”的原則下，重點(diǎn)針對區(qū)域政府、區(qū)域國資農(nóng)企、區(qū)域農(nóng)業(yè)企業(yè)龍頭，圍繞區(qū)域特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品，地理標(biāo)志產(chǎn)品，以價(jià)值為導(dǎo)向，以一個核心品牌的模式進(jìn)行整合輸出，并提供相應(yīng)的保障機(jī)制，以確保打造具有生命力的區(qū)域公用品牌，更快更好地引領(lǐng)農(nóng)業(yè)區(qū)劃調(diào)整、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、企業(yè)、國資集團(tuán)、政府的收益目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)、品牌資產(chǎn)目標(biāo)。

蒲城酥梨價(jià)值體系全面提升

蒲城酥梨，作為縣域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著脫貧致富的重要責(zé)任，但是不得不面對在品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)銷對接等多方面存在的各種問題，怎么讓蒲城酥梨的價(jià)值進(jìn)一步凸顯，對蒲城酥梨進(jìn)行全價(jià)值的提升，成為本次項(xiàng)目的最核心問題。

品牌建設(shè)是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的著力點(diǎn)，志起未來在“市場引導(dǎo)、政府扶持、企業(yè)主體”的原則下，重點(diǎn)針對區(qū)域政府、區(qū)域國資農(nóng)企、區(qū)域農(nóng)業(yè)企業(yè)龍頭，圍繞區(qū)域特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品，地理標(biāo)志產(chǎn)品，以價(jià)值為導(dǎo)向，以一個核心品牌的模式進(jìn)行整合輸出，并提供相應(yīng)的保障機(jī)制，以確保打造具有生命力的區(qū)域公用品牌，更快更好地引領(lǐng)農(nóng)業(yè)區(qū)劃調(diào)整、結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、企業(yè)、國資集團(tuán)、政府的收益目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)、品牌資產(chǎn)目標(biāo)。

志起未來全新戰(zhàn)略規(guī)劃

區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：

志起未來借助10家旅游網(wǎng)站消費(fèi)者筆下的蒲城印象，以及96份學(xué)者論文中提及的“陜西蒲城”關(guān)鍵詞，總結(jié)蒲城酥梨的主要賣點(diǎn)，研究消費(fèi)者對于蒲城酥梨的品牌，產(chǎn)品的認(rèn)知，志起未來提出，“蒲城酥梨”是當(dāng)之無愧的區(qū)域公用品牌名稱，是最能夠代表蒲城梨農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)特色的品牌名稱，是完全定義蒲城酥梨獨(dú)特價(jià)值和全新品類的品牌名稱。

志起未來秉承“蒲城酥梨”的核心概念，結(jié)合蒲城歷史文化，為蒲城酥梨打造2017年全新品牌戰(zhàn)略，融入蒲城的歷史文化于酥梨，體現(xiàn)蒲城酥梨產(chǎn)業(yè)決心和酥梨品質(zhì)于一體，蒲城酥梨戰(zhàn)略主動升級，打造全新品類概念！塑造有歷史的酥梨、有文化的酥梨、經(jīng)得住時間考驗(yàn)的酥梨，最好的酥梨！

新的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)相結(jié)合，推出蒲城酥梨戰(zhàn)略形象——

同時，根據(jù)蒲城酥梨的精神內(nèi)核，CBCT志起未來科學(xué)系統(tǒng)制定全新的產(chǎn)品線規(guī)劃，蒲城酥梨企業(yè)和合作社可以根據(jù)自己喜好和資源，進(jìn)行選擇、組合。

“蒲城酥梨”產(chǎn)品線之一：歷史文化概念，大秦帝國，大漢天子，大唐盛世（歷史、文化、品位，定位禮品類市場）；

“時間梨”產(chǎn)品線之二：都市愛情，（1）想你的時間；（2）愛你的時間；（3）吻你的時間；（4）抱你的時間，（精致、時尚，定位都市人群及家庭）

“時間梨”產(chǎn)品線之三·功效，抗霾時間；開嗓時間；洗肺時間；潤心時間；（突出功效訴求，精準(zhǔn)細(xì)分人群）

區(qū)域公用品牌品牌推介：

蒲城酥梨要想沖出蒲城，走向全國，還要圍繞區(qū)域品牌建設(shè)，策劃組織專項(xiàng)品牌推介會，幫助政府、社會組織和團(tuán)體、企業(yè)等向推薦對象宣揚(yáng)區(qū)域品牌特點(diǎn)、產(chǎn)品和政策，傳達(dá)文化價(jià)值觀、資源環(huán)境等信息，使政府、企業(yè)、社會組織、團(tuán)體和推介對象面對面的交流，促進(jìn)交流活動，加進(jìn)雙方彼此了解，營造理想氣氛，為合作雙方帶來利益。

志起未來為蒲城酥梨策劃了一場盛大的中國蒲城酥梨產(chǎn)業(yè)與品牌戰(zhàn)略推介會，并于2017年9月27日在北京麗都皇冠假日酒店隆重召開，雖然此次大會取得圓滿召開，但是準(zhǔn)備過程可是出現(xiàn)了不少的小插曲，無論是主題的確定，還是活動現(xiàn)場的布置，每一個環(huán)節(jié)，每一個細(xì)節(jié)都經(jīng)過了無數(shù)次的修改與論證，過程雖然曲折，但是成果還是非常滿意的，蒲城縣領(lǐng)導(dǎo)攜手志起未來，使“縣長梨”走進(jìn)北京，搭載“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式，通過與生鮮電商平臺的戰(zhàn)略合作，將蒲城縣酥梨送到全國消費(fèi)者面前。

公關(guān)傳播：

在此次推介會圓滿召開之后，志起未來從多個角度撰寫有關(guān)此次推介會圓滿召開的新聞稿，聯(lián)系多家媒體，尋找多個平臺，多角度全方位的，幫助品牌構(gòu)筑影響力，并長久維護(hù)品牌價(jià)值，通過內(nèi)容與故事的傳播，感動并服務(wù)企業(yè)、社會組織和團(tuán)體、政府等，從而打造有機(jī)的、系統(tǒng)的、立體的品牌形象，充分展示蒲城酥梨品牌和文化，擴(kuò)大蒲城酥梨知名度和影響力，引領(lǐng)酥梨產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，加快脫貧致富的步伐，讓此次推介會的傳播效益發(fā)揮到最大，讓蒲城酥梨實(shí)現(xiàn)全國，全網(wǎng)遍地開花。

志起未來助力浦城縣委、縣政府以實(shí)施酥梨名牌戰(zhàn)略，建設(shè)中國有機(jī)果鄉(xiāng)為目標(biāo)，全力打造“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、集約化經(jīng)營、品牌化銷售、一體化服務(wù)”建設(shè)。使全縣建成高標(biāo)準(zhǔn)酥梨示范園27.1萬畝，年產(chǎn)47.5萬噸，產(chǎn)值11億元，品牌價(jià)值22.43億元，成為陜西的靚麗名片。未來，志起未來將繼續(xù)攜手蒲城力爭在“十三五”末讓酥梨產(chǎn)值突破20億，打造名副其實(shí)的“中國酥梨之鄉(xiāng)”。

經(jīng)過志起未來團(tuán)隊(duì)對蒲城品牌戰(zhàn)略的打造，蒲城酥梨已經(jīng)成為全國果品基地重點(diǎn)縣、國家級酥梨出口質(zhì)量安全示范縣、品牌農(nóng)業(yè)示范縣、國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品、有較強(qiáng)影響力的中國果品區(qū)域公用品牌50強(qiáng)、陜西省著名商標(biāo)、上海市場最受歡迎的十大果蔬品牌等多項(xiàng)光環(huán)，蒲城果農(nóng)、果商從中得到了實(shí)實(shí)在在的收益。

蒲城酥梨的品牌效應(yīng)：

通過此次蒲城酥梨品牌戰(zhàn)略的打造，后期還組織發(fā)起各種宣傳活動，用策劃思維辦節(jié)日，因地制宜、突出特色，組織開展“梨花正盛 走進(jìn)蒲城”蒲城梨花節(jié)，蒲城甜西瓜節(jié)等多個節(jié)日，把長效機(jī)制與主題運(yùn)營相結(jié)合，促成農(nóng)民豐收節(jié)實(shí)現(xiàn)平臺化、常態(tài)化、品牌化發(fā)展。

此次蒲城酥梨區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略打造，志起未來團(tuán)隊(duì)利用產(chǎn)品的品類或品質(zhì)特點(diǎn)，進(jìn)行價(jià)值系統(tǒng)的開發(fā)與梳理，進(jìn)行核心價(jià)值的提取，通過符號生產(chǎn)與系統(tǒng)傳播，重塑品牌價(jià)值。凸顯并鞏固其行業(yè)地位，讓消費(fèi)者重新認(rèn)知其獨(dú)一無二的地位。雖然在產(chǎn)業(yè)扶貧中最困難的問題之一就是農(nóng)產(chǎn)品的銷路問題，每年農(nóng)產(chǎn)品滯銷的新聞屢見不鮮，‘豐產(chǎn)’卻難‘豐收’成為農(nóng)民脫貧和農(nóng)業(yè)發(fā)展的最大阻礙。

志起未來與中國品牌創(chuàng)新聯(lián)盟共同搭建“全國品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷聯(lián)合體”對接平臺，承接蒲城產(chǎn)品上下游對接服務(wù)職能，整合內(nèi)外部技術(shù)、金融、專家等資源，切實(shí)推動蒲城酥梨及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的供需對接，著力破解農(nóng)產(chǎn)品上行難題，助力蒲城農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)高效發(fā)展。

目前，在中國果業(yè)流通協(xié)會主辦的第二屆中國果業(yè)品牌大會上，“蒲城酥梨”公用品牌經(jīng)過評定價(jià)值22.43億元，名列中國果品區(qū)域公用品牌價(jià)值榜第29位。