在本土咨詢公司中，李志起和他的志起未來(lái)算是一個(gè)“另類”的存在。

志起未來(lái)很低調(diào)，從沒有像深圳采納、葉茂中廣告那樣高舉高打，霸占各大航空雜志廣告版，與高端客戶親密接觸；志起未來(lái)也很內(nèi)斂，也沒有像特勞特營(yíng)銷那樣將定位進(jìn)行到底，像華與華那樣將設(shè)計(jì)進(jìn)行到底。你似乎很難知道志起未來(lái)為企業(yè)做咨詢的核心理念是什么。

但是志起未來(lái)16年來(lái)在中國(guó)的營(yíng)銷咨詢行業(yè)卻屹立不倒，從早期服務(wù)區(qū)域性客戶，幫助企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，到最近幾年逐漸轉(zhuǎn)型央企的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，從常規(guī)戰(zhàn)略咨詢升級(jí)為頂層戰(zhàn)略咨詢，志起未來(lái)正在悄然蛻變，志起未來(lái)憑什么？

以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能，以戰(zhàn)略新品改變企業(yè)未來(lái)命運(yùn)！

在本土營(yíng)銷咨詢和營(yíng)銷傳播行業(yè)中，有一批上個(gè)世紀(jì)90年代末就開始創(chuàng)業(yè)的一批“傳奇人物”，他們很多至今依然還活躍在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷傳播和營(yíng)銷咨詢行業(yè)中，例如葉茂中、朱玉童、趙輝。葉茂中擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略和廣告創(chuàng)意，當(dāng)年很多知名的廣告案例都出自葉茂中之手，而朱玉童、趙輝則擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略，幫助企業(yè)策劃過(guò)很多比較知名的營(yíng)銷案例。

與這一批60后的營(yíng)銷傳播“大咖”相比，70后的李志起在當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候年紀(jì)輕輕卻顯得少年老成，起初與別人共同創(chuàng)立一家營(yíng)銷公司，后來(lái)自己?jiǎn)为?dú)出來(lái)創(chuàng)辦志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，這一做就是十幾年時(shí)間。志起未來(lái)在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷咨詢行業(yè)中一直都是一個(gè)另類的存在，就像李志起本人一樣低調(diào)踏實(shí)，從不炒作自己，但卻通過(guò)一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目的服務(wù)不斷夯實(shí)自己的口碑，從不做廣告的志起未來(lái)竟然也穩(wěn)健的成長(zhǎng)并發(fā)展起來(lái)。

李志起認(rèn)為，在新時(shí)代發(fā)展的格局下，不管是一個(gè)國(guó)家，一個(gè)城市，亦或是一個(gè)企業(yè)，歸根溯源，一切歸于產(chǎn)品。沒有螺螄粉，就不會(huì)有當(dāng)今柳州的飛快發(fā)展；沒有漢服，就沒有“北上廣曹”的新經(jīng)濟(jì)圈，這也再一次彰顯出戰(zhàn)略新品在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到的重要作用。誰(shuí)擁有了驅(qū)動(dòng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略新品，誰(shuí)便可以引領(lǐng)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)，誰(shuí)才能掌握成為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

而李志起帶領(lǐng)的志起未來(lái)團(tuán)隊(duì)一直就是這樣做的，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能，以戰(zhàn)略新品改變企業(yè)未來(lái)命運(yùn)！作為中國(guó)“戰(zhàn)略新品”理論的開創(chuàng)者，他們的團(tuán)隊(duì)多年來(lái)通過(guò)對(duì)“戰(zhàn)略新品”理論的深度研究、實(shí)踐和傳播，在中國(guó)本土市場(chǎng)逐漸摸索出了一套更符合中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方法，并堅(jiān)持執(zhí)行到位。因此，志起未來(lái)被譽(yù)為“戰(zhàn)略新品”理論的開創(chuàng)者，擅長(zhǎng)將持續(xù)講理論應(yīng)用于實(shí)踐，并根據(jù)中國(guó)國(guó)情不斷創(chuàng)新升級(jí)。

中國(guó)市場(chǎng)很大，擁有眾多優(yōu)質(zhì)的全國(guó)性品牌，但是更多的還是區(qū)域性品牌，這些品牌擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和在區(qū)域市場(chǎng)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是如何突圍區(qū)域市場(chǎng)，拓展更大的市場(chǎng)空間成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸。早期志起未來(lái)服務(wù)過(guò)很多區(qū)域性的品牌，運(yùn)營(yíng)“現(xiàn)象級(jí)品牌+戰(zhàn)略新品”理論模型，幫助很多企業(yè)突破了原有的發(fā)展瓶頸，讓企業(yè)和品牌更上一層樓。

如何將寧夏的特產(chǎn)枸杞打造成品牌化的產(chǎn)品，并走出區(qū)域市場(chǎng)，這是寧夏百瑞源集團(tuán)面臨的發(fā)展瓶頸?！艾F(xiàn)象級(jí)品牌+戰(zhàn)略新品”就是創(chuàng)造差異性，志起未來(lái)在接手寧夏百瑞源這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，大膽的提出將百瑞源枸杞行業(yè)定位上升到國(guó)家層面的高度，提出“中國(guó)好枸杞 寧夏百瑞源”的品牌主張，一下子拉開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。在消費(fèi)者心中種下了百瑞源=中國(guó)枸杞的認(rèn)知，更打造了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

有了高舉高打的戰(zhàn)略定位，第二部就是如何夯實(shí)和落實(shí)這樣的定位，于是“中國(guó)枸杞館”“枸杞養(yǎng)生館”“電商平臺(tái)”三大板塊應(yīng)運(yùn)而生，并且互通互融。尤其是“百瑞源·中國(guó)枸杞館”真正奠定中國(guó)枸杞第一品牌的地位。此外，推出戰(zhàn)略新品，將枸杞進(jìn)行小包裝售賣，推出了高端“免洗枸杞貢果”概念，開創(chuàng)了中國(guó)免洗枸杞開袋即食先例。新品一經(jīng)推出就供不應(yīng)求，成為市場(chǎng)爆品。

百瑞源在實(shí)施戰(zhàn)略落地與發(fā)展過(guò)程中，離不開多種模式的創(chuàng)新，志起未來(lái)攜手百瑞源確定了全產(chǎn)業(yè)鏈品牌聯(lián)合體營(yíng)銷模式，以價(jià)值成就品牌，以品牌聯(lián)合體引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)，以價(jià)值拉升產(chǎn)業(yè)，以價(jià)值成就高價(jià)格和大市場(chǎng)，走出一條價(jià)值制勝的戰(zhàn)略營(yíng)銷路徑。

轉(zhuǎn)型央企咨詢 做頂層戰(zhàn)略的開創(chuàng)者

多年的戰(zhàn)略咨詢工作，加上積極參與政府相關(guān)的咨詢服務(wù)工作，務(wù)實(shí)、專業(yè)的李志起逐漸得到了政府層面的更多認(rèn)可，因此，李志起身上的身份也越來(lái)越多：北京市工商聯(lián)副主席、北京市政協(xié)委員，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)理事，兼任科技部中國(guó)生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院MBA導(dǎo)師、北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院客座教授等眾多頭銜。

這些不同的身份也讓李志起有更多機(jī)會(huì)與央企、國(guó)企的高層管理者有了更多的接觸機(jī)會(huì)，讓他對(duì)央企的內(nèi)部管理機(jī)制、高層的溝通方式、企業(yè)的訴求有了更多直觀的認(rèn)知。但是真正讓李志起走進(jìn)央企內(nèi)部熟悉這個(gè)特殊的組織，還是參與首農(nóng)集團(tuán)內(nèi)部改制和重大收購(gòu)項(xiàng)目的這三年經(jīng)歷。

在市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，中國(guó)的央企面臨多方的壓力，如何變革，如何擺脫舊有機(jī)制的束縛，這些都是央企在轉(zhuǎn)型過(guò)程中最棘手的問(wèn)題。而首農(nóng)集團(tuán)就是這樣一家典型的大型央企轉(zhuǎn)型的案例，而李志起本人則親身經(jīng)歷了首農(nóng)集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并參與了聯(lián)合中信集團(tuán)收購(gòu)麥當(dāng)勞香港經(jīng)營(yíng)權(quán)的過(guò)程，歷時(shí)一年半時(shí)間。

“首農(nóng)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型從生產(chǎn)型向品牌型轉(zhuǎn)變，需要觀念的轉(zhuǎn)變，需要戰(zhàn)略的頂層設(shè)計(jì)，需要思考和摸索，這個(gè)過(guò)程用了三年時(shí)間，我都全程參與其中，這樣的經(jīng)驗(yàn)別人比不了。”談起在首農(nóng)集團(tuán)這三年的實(shí)踐，李志起充滿了自豪。

事實(shí)上，央企同樣需要戰(zhàn)略咨詢，也需要在越來(lái)越市場(chǎng)化的環(huán)境中找到正確的發(fā)展方向，這就需要有專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)幫助他們研究市場(chǎng)、提出正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并執(zhí)行到位。而國(guó)內(nèi)顯然缺乏這樣的咨詢機(jī)構(gòu)，國(guó)際咨詢公司主要服務(wù)國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)，他們?nèi)狈Ψ?wù)央企的經(jīng)驗(yàn)和渠道；而本土的咨詢公司主要服務(wù)民營(yíng)企業(yè)，他們同樣缺乏服務(wù)央企的經(jīng)驗(yàn)。

志起未來(lái)在參與首農(nóng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，逐步積累了服務(wù)央企的經(jīng)驗(yàn)，他們更了解大型央企需要什么樣的戰(zhàn)略咨詢，他們更懂國(guó)家大政方針和相關(guān)政策，更關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)，更關(guān)注對(duì)重要政策的解讀和研究。這方面多年的經(jīng)驗(yàn)積累和知識(shí)儲(chǔ)備，讓志起未來(lái)這幾年開始服務(wù)越來(lái)越多的大型央企，例如首農(nóng)集團(tuán)、中國(guó)航天集團(tuán)、中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)、中國(guó)船舶集團(tuán)等多家大型央企。在服務(wù)這些央企的過(guò)程中，逐漸從“現(xiàn)象級(jí)品牌+戰(zhàn)略新品”理論的深度挖掘，向頂層戰(zhàn)略研究摸索。

為此，2019年志起未來(lái)集團(tuán)還專門成立了振興國(guó)際智庫(kù)，在公共政策、民間外交、戰(zhàn)略傳播、新興科技、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村振興、城市發(fā)展等領(lǐng)域開展創(chuàng)新研究，與國(guó)內(nèi)外眾多政府單位、公共組織和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，一大批知名的政治家、戰(zhàn)略家、科學(xué)家、企業(yè)家和社會(huì)活動(dòng)家進(jìn)入理事會(huì)系統(tǒng)。

從2016—2018年，李志起選擇和投資伙伴一起加入首農(nóng)集團(tuán)并建立了投資+咨詢的戰(zhàn)略合作共創(chuàng)關(guān)系，助力首農(nóng)建成“互聯(lián)網(wǎng)+”高端農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形象，推進(jìn)建設(shè)首都標(biāo)志性的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成功助力首農(nóng)集團(tuán)布局新型市場(chǎng)格局。

2018年，首農(nóng)京糧二商“三巨頭”重組，重組后新公司資產(chǎn)、營(yíng)收雙超千億元，擁有三元、古船、六必居、王致和等一批老字號(hào)品牌。在未與志起未來(lái)合作之前，這樣的一個(gè)國(guó)有企業(yè)也存在著瀕臨虧損的狀態(tài)，多個(gè)產(chǎn)業(yè)破產(chǎn)重組。

志起未來(lái)通過(guò)“現(xiàn)象級(jí)品牌+戰(zhàn)略新品”的頂層戰(zhàn)略，依托專一化戰(zhàn)略，以“美好生活守護(hù)者”的戰(zhàn)略定位，把傳統(tǒng)落后的企業(yè)與消費(fèi)者的內(nèi)心拉近距離；在這個(gè)基礎(chǔ)上，志起未來(lái)幫助首農(nóng)集團(tuán)打造全國(guó)超一流的專業(yè)垂直生鮮電商平臺(tái)，實(shí)時(shí)解決生鮮最后一公里配送問(wèn)題，助力“首農(nóng)”企業(yè)建立“互聯(lián)網(wǎng)+”高端農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)形象；最后則規(guī)劃推出專屬頂級(jí)高品質(zhì)食材品牌“HELO”體系，以現(xiàn)象級(jí)品牌助力混合所有制改革。