2021年9月13日-17日，2021中國國際肉類產(chǎn)業(yè)周暨2021肉類產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會在山東青島隆重舉行。阿根園公司榮獲由中國肉類協(xié)會頒發(fā)的「2021中國肉類食品行業(yè)先進(jìn)企業(yè)」。公司總經(jīng)理歐偉鵬代表企業(yè)上臺領(lǐng)獎接受表彰。

中國國際肉類產(chǎn)業(yè)周此次獎項評審以“關(guān)注自主品牌成長、講好中國品牌故事”為主題，獎項的獲得是中國肉類食品行業(yè)對阿根園公司既往發(fā)展成就的高度肯定。天津市阿根園進(jìn)出口貿(mào)易有限公司多年深耕牛肉進(jìn)口業(yè)務(wù)及分銷渠道，以其穩(wěn)定的進(jìn)口量、安全的產(chǎn)品質(zhì)量在業(yè)界有著極佳的口碑，獲此獎項實至名歸。

近幾年，我國牛肉的需求量仍在不斷增加，市場潛力大；隨著我國消費升級的進(jìn)行，牛肉在肉類消費中的占比將不斷提升；隨著牛肉消費的增加與居民對牛肉的不斷了解，進(jìn)口牛肉也有很大的增長空間。

為了讓中國人吃上營養(yǎng)、健康高品質(zhì)的牛肉，阿根園精選世界頂級食材，將如此高品質(zhì)的阿根廷草飼牛肉飄洋過海運到了中國。

但是國內(nèi)的鮮牛肉競爭本就非常激烈，消費者對九州通的阿根園牛肉缺乏品牌認(rèn)知，如何才能在這場消費者心智大戰(zhàn)中提高阿根園的品牌知名度、樹立皇家地位？阿根園選擇了與北京志起未來集團建立合作。

界定競爭對手，探尋競爭機會

根據(jù)市場相關(guān)調(diào)查，我國人民對于進(jìn)口牛肉的選擇更傾向于選擇澳大利亞、新西蘭、日本、墨西哥、美國等國家，面對現(xiàn)有的市場狀況和未來的市場發(fā)展，阿根園牛肉面臨激烈的競爭。

志起未來認(rèn)為，競爭的重點在于滿足客戶需求，而不是打垮對手。

在中國進(jìn)口牛肉消費又分為草飼牛和谷飼牛兩大類，以日本為代表的谷飼和牛憑借世界優(yōu)質(zhì)品種和營銷優(yōu)勢長期處于競爭優(yōu)勢地位，而草飼牛在中國消費者中并無代表品牌。

為了更好的了解消費者的需求，項目組做了草飼牛和谷飼牛區(qū)別認(rèn)知的消費問卷調(diào)查，結(jié)果是中國消費者40.51%的受訪者認(rèn)為草飼比谷飼的好，認(rèn)為谷飼更好的占比31.65%，同時志起未來利用波特競爭戰(zhàn)略中的五力模型，分析了中國高端草飼牛市場的消費吸引力，志起未來認(rèn)為，以阿根園為代表的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口草飼牛有機會成為比肩日本和牛的中國草飼牛肉第一大供應(yīng)商。

中國市場牛肉消費不斷增長，同時面競爭對手越來越多，來自阿根廷的草飼牛肉該如何撬開消費者的口袋？

在經(jīng)過無數(shù)的創(chuàng)意風(fēng)暴后，志起未來確定了“草里牛”的戰(zhàn)略定位，“草里?！睆拿值絻?nèi)涵都讓消費者更愿意親近，同時，總結(jié)出一套5A級裁定標(biāo)準(zhǔn)，在闡述自身產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀的同時，也打造出一個可視化的形象，展示出阿根園是真正的好牛肉！

在此基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步衍生，提出了皇家戰(zhàn)斧的概念，皇家戰(zhàn)斧概念作為展現(xiàn)阿根園牛肉特色風(fēng)情的手段，區(qū)別于市場上其他同品類的草飼牛肉或者阿根廷進(jìn)口牛肉，因為在1930工廠出產(chǎn)牛肉的“皇室貢品”與“軍隊專需”故事背景，我們提煉出的“皇家戰(zhàn)斧”概念，既融品牌故事于其中又表達(dá)出牛肉品質(zhì)的“陽剛之氣”，阿根園牛肉是真正經(jīng)歷考驗的好牛肉的代表。

重新定義好牛肉標(biāo)準(zhǔn)，建立行業(yè)壁壘。懂牛肉的人都會知道一些牛肉分級標(biāo)準(zhǔn)，比如中國牛肉11個分級、澳洲牛肉9個分級、美國牛肉8個分級、日本和牛15個分級，志起未來利用競爭戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略重新定義好牛肉標(biāo)準(zhǔn)，讓“草里牛”真正的與眾不同。

規(guī)劃戰(zhàn)略新品，打造出新經(jīng)典營銷案例

志起未來提出草里牛1930的產(chǎn)品品牌名，阿根園的牛肉是阿根廷的草飼牛肉，草里生，草里長，是真正的草里牛，牛就是應(yīng)該吃草的，草里牛的產(chǎn)品稱謂在強化我們的牛肉是天然的，最真的牛肉的同時也暗示的表達(dá)出一種“健康的生活理念”。

而1930工廠是產(chǎn)品的出廠地，帶有“阿根廷進(jìn)口”的高檔好牛肉的基因標(biāo)記，是阿根園牛肉天生的”數(shù)字資源“不可廢棄，文字與數(shù)字的搭配，口語上朗朗上口，在視覺上搭配協(xié)調(diào)，聯(lián)想上具有”歷史感”，整體上大氣高端，且數(shù)字比文字更加具備“記憶點”。

針對不同的渠道和消費人群，志起未來規(guī)劃了電商特供和高端禮盒以及衍生產(chǎn)品三大產(chǎn)品線，并根據(jù)渠道和消費人群特點，配以不同風(fēng)格的高品質(zhì)包裝設(shè)計。

整體包裝體系以“5A”作為主視覺符號，打造5A行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)頂級牛肉，建立行業(yè)壁壘；皇冠造型主視覺代表著我們的皇室血統(tǒng)，以及我們是最頂級的牛肉；視覺錘代表這一種權(quán)威，一個行業(yè)頂級標(biāo)準(zhǔn)。

如何做時代的舵手而不是被巨浪所覆滅？做戰(zhàn)略新品是答案，也是唯一的出路！

志起未來因?qū)Α皯?zhàn)略新品方法論”的深研、實踐與傳播，運用“戰(zhàn)略新品”，從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品等方面入手，讓企業(yè)永遠(yuǎn)跑在最前沿。企業(yè)必須通過創(chuàng)造需求、引領(lǐng)消費，不斷推出“戰(zhàn)略新品”，才能最終戰(zhàn)勝危機、成就卓越的品牌，只有掌握戰(zhàn)略新品方法論，企業(yè)才能再度起航乘風(fēng)破浪。

在阿根園牛肉的競爭路徑上，志起未來以戰(zhàn)略新品方法論為指導(dǎo)，規(guī)劃了一系列的運營動作，來幫助戰(zhàn)略定位的全面落地，創(chuàng)造了中國高端草飼牛肉營銷的新經(jīng)典案例！