為了讓中國人吃上營養(yǎng)、健康高品質(zhì)的牛肉，阿根園精選世界頂級(jí)食材，將高品質(zhì)的阿根廷草飼牛肉飄洋過海運(yùn)到了中國。

但是國內(nèi)的鮮牛肉競爭本就非常激烈，消費(fèi)者對(duì)九州通的阿根園牛肉缺乏品牌認(rèn)知，如何才能在這場消費(fèi)者心智大戰(zhàn)中提高阿根園的品牌知名度？

一、界定競爭對(duì)手，探尋競爭機(jī)會(huì)

中國市場上牛肉供應(yīng)主要由國內(nèi)、進(jìn)口、走私三部分組成， 根據(jù)市場相關(guān)調(diào)查，我國人民對(duì)于進(jìn)口牛肉的選擇更傾向于選擇澳大利亞、新西蘭、日本、墨西哥、美國等國家，面對(duì)現(xiàn)有的市場狀況和未來的市場發(fā)展，阿根園牛肉面臨激烈的競爭。

在中國進(jìn)口牛肉消費(fèi)又分為草飼牛和谷飼牛兩大類，以日本為代表的谷飼和牛憑借世界優(yōu)質(zhì)品種和營銷優(yōu)勢(shì)長期處于競爭優(yōu)勢(shì)地位，而草飼牛在中國消費(fèi)者中并無代表品牌，為了更好的了解消費(fèi)者的需求，項(xiàng)目組做了草飼牛和谷飼牛區(qū)別認(rèn)知的消費(fèi)問卷調(diào)查，結(jié)果是中國消費(fèi)者40.51%的受訪者認(rèn)為草飼比谷飼的好，認(rèn)為谷飼更好的占比31.65%。

通過波特競爭戰(zhàn)略中的五力模型分析，志起未來認(rèn)為，以阿根園為代表的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口草飼牛有機(jī)會(huì)成為比肩日本和牛的中國草飼牛肉第一大供應(yīng)商。

二、深挖客戶需求，打造“草里?！睉?zhàn)略定位

中國市場牛肉消費(fèi)不斷增長，同時(shí)面競爭對(duì)手越來越多，來自阿根廷的草飼牛肉該如何撬開消費(fèi)者的口袋？

根據(jù)競爭戰(zhàn)略理論可知：所謂的競爭戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性，即有目的地選擇一整套不同的運(yùn)營活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合。

在消費(fèi)進(jìn)口牛肉時(shí)，中國消費(fèi)者對(duì)于購買牛肉的第一動(dòng)機(jī)是牛肉營養(yǎng)價(jià)值高，而相較于谷飼牛肉，草飼牛肉的營養(yǎng)價(jià)值得到了大家的認(rèn)可，然而市場上真正的草飼牛品牌并未形成氣候！

再加上阿根園自身的獨(dú)特資源和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們有足夠的理由和自信，直接打出阿根廷草飼牛的概念，并搶先形成草飼牛的品類占位！

戰(zhàn)略定位——“草里?！?/strong>

“草里?！睆拿值絻?nèi)涵都讓消費(fèi)者更愿意親近，志起未來總結(jié)出一套5A級(jí)裁定標(biāo)準(zhǔn)，打造出一個(gè)可視化的形象，展示出阿根園是真正的好牛肉！

提出了皇家戰(zhàn)斧的概念，皇家戰(zhàn)斧概念作為展現(xiàn)阿根園牛肉特色風(fēng)情的手段，區(qū)別于市場上其他同品類的草飼牛肉或者阿根廷進(jìn)口牛肉，因?yàn)樵?930工廠出產(chǎn)牛肉的“皇室貢品”與“軍隊(duì)專需”故事背景，既融品牌故事于其中又表達(dá)出牛肉品質(zhì)的“陽剛之氣”，阿根園牛肉是真正經(jīng)歷考驗(yàn)的好牛肉的代表。

重新定義好牛肉標(biāo)準(zhǔn)，建立行業(yè)壁壘。懂牛肉的人都會(huì)知道一些牛肉分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，比如中國牛肉11個(gè)分級(jí)、澳洲牛肉9個(gè)分級(jí)、美國牛肉8個(gè)分級(jí)、日本和牛15個(gè)分級(jí)，志起未來利用競爭戰(zhàn)略中的差異化戰(zhàn)略重新定義好牛肉標(biāo)準(zhǔn)，讓“草里?！闭嬲呐c眾不同。

三、圍繞戰(zhàn)略定位，規(guī)劃競爭路徑

戰(zhàn)略配稱①：產(chǎn)品規(guī)劃

我們提出草里牛1930的產(chǎn)品品牌名，阿根園的牛肉是阿根廷的草飼牛肉，草里生，草里長，是真正的草里牛，牛就是應(yīng)該吃草的，草里牛的產(chǎn)品稱謂在強(qiáng)化我們的牛肉是天然的，最真的牛肉的同時(shí)也暗示的表達(dá)出一種“健康的生活理念”。

而1930工廠是產(chǎn)品的出廠地，帶有“阿根廷進(jìn)口”的高檔好牛肉的基因標(biāo)記，是阿根園牛肉天生的”數(shù)字資源“不可廢棄，文字與數(shù)字的搭配，口語上朗朗上口，在視覺上搭配協(xié)調(diào)，聯(lián)想上具有”歷史感”，整體上大氣高端，且數(shù)字比文字更加具備“記憶點(diǎn)”。

戰(zhàn)略配稱②：產(chǎn)品規(guī)劃

針對(duì)不同的渠道和消費(fèi)人群，志起未來規(guī)劃了電商特供和高端禮盒以及衍生產(chǎn)品三大產(chǎn)品線，并根據(jù)渠道和消費(fèi)人群特點(diǎn)，配以不同風(fēng)格的高品質(zhì)包裝設(shè)計(jì)。

整體包裝體系以“5A”作為主視覺符號(hào)，打造5A行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)頂級(jí)牛肉，建立行業(yè)壁壘；皇冠造型主視覺代表著我們的皇室血統(tǒng)，以及我們是最頂級(jí)的牛肉；視覺錘代表這一種權(quán)威，一個(gè)行業(yè)頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

志起未來因?qū)Α案偁帒?zhàn)略”理論的深研、實(shí)踐與傳播，擅長將持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)全球的競爭戰(zhàn)略理論應(yīng)用于實(shí)踐，并根據(jù)中國國情不斷創(chuàng)新升級(jí)，來幫助戰(zhàn)略定位的全面落地，創(chuàng)造了中國高端草飼牛肉營銷的新經(jīng)典案例！