背景 BACKGROUND

甘肅和政八八啤特果集團有限公司是國家扶貧龍頭企業(yè)、甘肅百強企業(yè)、甘肅省地產(chǎn)飲料行業(yè)的領(lǐng)頭羊！但隨著國人消費升級，消費能力增強，各大品牌涌入當?shù)厥袌?，給當?shù)乩掀放茙砹撕艽蟮臎_擊。如何才能在這場消費者心智大戰(zhàn)中提高松鳴巖的品牌知名度、樹立行業(yè)龍頭地位？八八集團選擇了與北京最好的策劃公司——北京志起未來集團牽手合作，開啟企業(yè)全新發(fā)展之路。

成績 RESULT

一、 梳理品牌架構(gòu)、重定產(chǎn)品名稱、更換新品包裝

八八集團產(chǎn)品由于品牌管理架構(gòu)缺失，傳遞不明確，區(qū)域范圍內(nèi)市場對產(chǎn)品的認知五花八門“88啤特果、松鳴巖88、88松鳴巖  、88 酸梨汁”各種叫法都有，包裝也是各種標識盡皆展現(xiàn)，企業(yè)品牌架構(gòu)急需明確！

志起未來建議：統(tǒng)一”松鳴巖“品牌符號，實現(xiàn)資源聚焦

將除“松鳴巖”以外的品牌符號逐漸弱化，尤其在沒有基礎(chǔ)的外埠市場，統(tǒng)一使用“松鳴巖”品牌，此次的戰(zhàn)略定位也將以”松鳴巖“為核心進行傳播，將松鳴巖塑造成類似于“王老吉”，”九龍齋“的品牌地位，而”八八“和“88啤特果汁”將分別作為集團名稱和品類名稱出現(xiàn)的包裝上。

在志起未來的幫助下，八八集團轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略方向，瞄準新生代消費群體，改變傳統(tǒng)的包裝設(shè)計，推出一系列新穎，時尚的全新品牌包裝，迅速吸引了年輕消費群體的目光。

二、 打造“解油膩”戰(zhàn)略定位，形成差異化競爭優(yōu)勢

甘肅人的一天基本都是從一碗牛肉面開始的，結(jié)合當?shù)乇容^油膩、辛辣的飲食特色，在經(jīng)過無數(shù)的創(chuàng)意風暴后，我們確定了“傳說中的解油膩神器”的戰(zhàn)略定位。

目前酸梅湯在北京、河北、河南、山西、山東、東北、上海、西安、廣東等全國主流省份流行，對于西北等地，“解油膩”的定位在消費者心目中有一塊品牌空白。對于西北來說，具有地域特色又有解膩功效的產(chǎn)品“啤特果汁”或?qū)⒏芴畛湮鞅毕M者對于解膩的產(chǎn)品空白，成為西北人真正擁護的傳說中的解膩神器。啤特果汁作為人們餐桌慣飲，解膩的定位與其過去知識和經(jīng)驗完全一致，無論從對外埠市場的開發(fā)，還是本地市場的深挖，這一定位都極具競爭優(yōu)勢。

三、 圍繞戰(zhàn)略定位，規(guī)劃競爭路徑，構(gòu)建戰(zhàn)略配稱

戰(zhàn)略配稱①：產(chǎn)品核心戰(zhàn)略價值打造

我們提出“鮮果發(fā)酵，更解膩” ，該口號與行業(yè)解油膩第一品牌“解油膩，喝九龍齋”形成強關(guān)聯(lián)，讓產(chǎn)品快速進入消費者視野。 而“更解膩”跳出對手，形成比對效應(yīng)，讓消費者關(guān)注啤特果的優(yōu)勢基因?！磅r果發(fā)酵”緊跟年輕消費者對時尚的理解，隨著發(fā)酵果汁和酵素的風靡，“鮮果發(fā)酵”不僅是健康工藝的表達，更是時尚與流行的趨勢。

戰(zhàn)略配稱②：打造“戰(zhàn)略錘”，讓定位深入心智

傳說中的解油膩神器

暢銷西北20年

八八集團生產(chǎn)銷售超20年，雖然產(chǎn)品層面具備一定的基礎(chǔ)，但從宣傳推廣的角度講缺乏有力的支撐點，而“暢銷西北20年”象征著好品質(zhì)、好口碑、好口感、好企業(yè)。作為“鮮果發(fā)酵，更解膩”的補充賣點和訴求，坐實“鮮果發(fā)酵，更解膩“的效果，最大化松鳴巖啤特果優(yōu)勢基因，將優(yōu)勢基因直接轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略上的競爭優(yōu)勢，在甘肅市場上形成了解油膩第一品牌的品牌勢能，更制造出一種風靡西北的現(xiàn)象，引起社交效應(yīng)。

四、首次亮相一舉打通12個地級市2個自治州

為了加強企業(yè)的品牌維護與推廣，提升品牌的知名度，志起未來還為八八集團制定了詳細完善的媒體宣傳方法，使其品牌和企業(yè)被更多的人所熟知，利用各大媒體的功能，加強企業(yè)的市場推廣從而引起眾多經(jīng)銷商和消費者的廣泛關(guān)注。在志起未來團隊的策劃下，八八集團于2019年5月成功舉辦了以“新機遇 共發(fā)展 贏天下”為主題的戰(zhàn)略新品發(fā)布會暨西北區(qū)域招商會，兩百多名經(jīng)銷商，從全國各地趕來，只為見證啤特果推出的多款新飲品。發(fā)布會現(xiàn)場訂貨氛圍極為熱烈，經(jīng)銷商更是熱情高漲。在發(fā)布會結(jié)束之后，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)場簽單金額為1048萬！

在松鳴巖啤特果果汁飲料的競爭路徑上，業(yè)績的增長和品牌資產(chǎn)的持續(xù)提升再次證明了志起未來戰(zhàn)略新品方法論的巨大價值，也創(chuàng)造了中國高端果汁飲料營銷的全新經(jīng)典案例！