2017年西王集團(tuán)全年實(shí)現(xiàn)銷售收入435億元，利稅26億元、上交稅金12.8億元，分別同比增長(zhǎng)28%、78%、74%。位列2018中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第358位、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)第170位，持續(xù)保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

西王集團(tuán)攜手CBCT，“西王”確立明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，產(chǎn)品全方位進(jìn)入價(jià)值渠道，從無(wú)到有，當(dāng)年第一季度上海市場(chǎng)試銷，銷售額即達(dá)到300萬(wàn)元。“西王”成為品類代表和標(biāo)準(zhǔn)制定者，知名度急劇提升，通過(guò)精確定位和傳播，聚攬起大批長(zhǎng)期固定消費(fèi)群體，利潤(rùn)率在行業(yè)內(nèi)較高，將市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)很好地轉(zhuǎn)化為企業(yè)優(yōu)勢(shì)，伴隨行業(yè)的“井噴”式增長(zhǎng)，“西王”的未來(lái)不可限量。

作為波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的中國(guó)繼創(chuàng)者，北京志起未來(lái)咨詢集團(tuán)，通過(guò)“通過(guò)波特理論”成功幫助西王集團(tuán)逆襲，成為資本市場(chǎng)中的獨(dú)角獸。

西王集團(tuán)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突圍傳統(tǒng)品類市場(chǎng)

志起未來(lái)幫助西王糖業(yè)突圍糖品類市場(chǎng)，其實(shí)是有清晰的理論支撐，通過(guò)“健康糖、中國(guó)強(qiáng)”的定位，成功占領(lǐng)糖類消費(fèi)者心智。通過(guò)“非轉(zhuǎn)基因價(jià)值”奠定胚芽油市場(chǎng)地位。穩(wěn)扎穩(wěn)打，聯(lián)合線下IP打造，持續(xù)拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

作為波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的中國(guó)繼創(chuàng)者，北京志起未來(lái)咨詢集團(tuán)，用10年時(shí)間眾多成功案例的本土實(shí)踐，讓“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”這一理論在中國(guó)生根繁衍，影響了一代中國(guó)企業(yè)家。

哈佛大學(xué)商學(xué)研究院著名教授邁克爾·波特曾說(shuō)過(guò)，基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。要么把成本控制到比競(jìng)爭(zhēng)者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺(jué)到你提供了比其他競(jìng)爭(zhēng)者更多的價(jià)值；要么企業(yè)致力于服務(wù)某一特定的市場(chǎng)細(xì)分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。

西王逆襲三部曲

第一階段

打破傳統(tǒng)市場(chǎng)格局 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

①西王糖業(yè)：高度決定一切。站在行業(yè)的高度思考，我們看到，隨著近年來(lái)食品界刮起的健康風(fēng)潮，具有健康理念的產(chǎn)品已成為消費(fèi)者追逐的新寵和食品營(yíng)銷創(chuàng)新的新趨勢(shì)。尤其是糖這類大眾調(diào)味品，具有真正健康理念的產(chǎn)品都屈指可數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，真正既能夠滿足他們對(duì)完美生活品質(zhì)向往，又不會(huì)對(duì)身體造成危害的健康產(chǎn)品，其誘惑力也可想而知。

在沒(méi)有與CBCT合作之前，糖品類市場(chǎng)，多數(shù)消費(fèi)者無(wú)任何關(guān)于糖的認(rèn)知，常以買(mǎi)蔗糖為習(xí)慣進(jìn)行日常攝糖需求。糖尿病患者對(duì)糖類有需求，但因身體原因，不敢進(jìn)行日常攝入。CBCT通過(guò)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“以健康糖，中國(guó)強(qiáng)”的定位，明確教育消費(fèi)者，不是所有糖都適合日常食用，而西王糖業(yè)的糖，是糖尿病人都可以吃的糖，以這樣的市場(chǎng)定位，迅速與傳統(tǒng)糖市場(chǎng)拉開(kāi)距離，快速提升消費(fèi)者認(rèn)知，進(jìn)入消費(fèi)者日常生活。

②西王食品：在食用油行業(yè)市場(chǎng)中，具有真正健康理念的食用油并不多見(jiàn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，即好吃又安全放心的油才是最能打動(dòng)他們新智的健康產(chǎn)品。

CBCT通過(guò)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，玉米油被世界衛(wèi)生組織稱為“最健康的油”，具有降低血脂、預(yù)防動(dòng)脈硬化、增強(qiáng)心血管機(jī)能、預(yù)防心腦血管疾病、柔膚美容、延緩衰老等的功效。

作為全國(guó)最大的玉米油生產(chǎn)商，西王集團(tuán)為了保證玉米胚芽油的品質(zhì)，建起了大規(guī)模的優(yōu)質(zhì)玉米油生產(chǎn)基地，并精選優(yōu)質(zhì)玉米胚芽，采取一級(jí)壓榨的方法，經(jīng)過(guò)八道工序精煉而成，滴滴珍貴，被稱為“黃金液體”，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值堪比橄欖油。

第二階段

壓制競(jìng)爭(zhēng) 脫離競(jìng)爭(zhēng)

①西王果糖：CBCT幫助西王糖業(yè)打造戰(zhàn)略新品“GI19”果糖，GI19代表一種視覺(jué)錘，到底什么樣的糖才是健康糖，只有GI值達(dá)到19的糖才是符合人體攝糖需求且糖尿病人可以食用的糖，過(guò)高過(guò)低都不利于健康。

通過(guò)視覺(jué)傳遞法準(zhǔn)確無(wú)誤的告知消費(fèi)者，GI19就是健康糖，從而西王糖業(yè)通過(guò)“GI19果糖”成功跳出市場(chǎng)，用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)夯實(shí)自身競(jìng)爭(zhēng)力，在同行業(yè)品牌中脫穎而出，從而奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

作為波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的中國(guó)繼創(chuàng)者，北京志起未來(lái)咨詢集團(tuán)根據(jù)波特理論，差異化戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)，給出這樣的定位：建議西王集團(tuán)利用其玉米深加工的優(yōu)勢(shì)，從“后無(wú)糖時(shí)代”的尷尬中尋找商機(jī)，明確“果糖”戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)了西王GI19國(guó)糖戰(zhàn)略新品。

②西王玉米胚芽油：CBCT幫助西王食品打造戰(zhàn)略新品“西王玉米胚芽油”。以健康油等于玉米胚芽油的戰(zhàn)略定位，快速迎合消費(fèi)者市場(chǎng)需求。2011年4月19日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局向山東西王食品有限公司頒發(fā)國(guó)產(chǎn)保健食品批準(zhǔn)證書(shū)，西王玉米胚芽油成為國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得保健食品證書(shū)的玉米油產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)唯一無(wú)添加成分的保健食用油。

第三階段

打造價(jià)值鏈

創(chuàng)造IP價(jià)值助力西王市場(chǎng)高速增長(zhǎng)

①西王糖業(yè)一年啟動(dòng)三個(gè)大明星代言，一線城市高調(diào)亮相：西王果糖，唐國(guó)強(qiáng)代言，在產(chǎn)品上很好地詮釋了G119致力于打造健康糖標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威形象，果糖采用明星代言策略，在袋裝糖市場(chǎng)實(shí)屬首例，有效地區(qū)別于其他低端袋裝糖，在產(chǎn)品上給人以高端權(quán)威的印象。進(jìn)一步拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，提升品牌的美譽(yù)度和產(chǎn)品公信力。

在線下傳播上，更是發(fā)起以一包蔗糖換取一包果糖的健康公益活動(dòng)，受到大眾強(qiáng)烈推舉傳播。

 ②糖酒會(huì)一炮而紅：在2010年春季成都舉辦的全國(guó)糖酒會(huì)上，借助此次糖酒會(huì)的東風(fēng)，作為波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的中國(guó)繼創(chuàng)者，北京志起未來(lái)咨詢集團(tuán)策劃并舉辦了一次“健康糖，中國(guó)強(qiáng)”為主題的別開(kāi)生面的產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，西王集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、代言人唐國(guó)強(qiáng)以及各界嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，吸引了包括新華網(wǎng)、北京電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等幾十主流媒體的廣泛關(guān)注。首次亮相就吸引了300多位意向經(jīng)銷商。

③西王食品打造IP價(jià)值傳播，奠定現(xiàn)象級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)：自2009年以來(lái)，西王集團(tuán)邁入了昂首奮進(jìn)、謀略全國(guó)的時(shí)代，先后聘請(qǐng)了著名影視明星張國(guó)立和鄧捷代言西王玉米胚芽油，攜手中國(guó)紅十字基金會(huì)開(kāi)展《關(guān)注心腦血管健康工程》公益系列活動(dòng)，陸續(xù)獲得十?dāng)?shù)個(gè)行業(yè)認(rèn)證與獎(jiǎng)項(xiàng)，真正打開(kāi)了西王集團(tuán)發(fā)展的新篇章。

為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，西王集團(tuán)欲揮師北上、入駐北京;西王品牌在本月初已亮相央視廣告，開(kāi)啟最有影響力的廣告宣傳攻勢(shì)。集團(tuán)董事長(zhǎng)將此舉稱之為“西王的二次創(chuàng)業(yè)”，堅(jiān)決“樹(shù)民族品牌、走健康之路”。

由此可見(jiàn)西王集團(tuán)的雄心與偉略不同凡響。企業(yè)逐漸加大品牌塑造力度、努力倡導(dǎo)全民健康用油，并展開(kāi)了一系列公益活動(dòng)——2010年5中旬西王集團(tuán)攜手中國(guó)紅十字基金會(huì)啟動(dòng)《關(guān)注心腦血管健康工程》系列公益活動(dòng)，內(nèi)容涵蓋近十個(gè)項(xiàng)目，遍布全國(guó)，惠及千萬(wàn)社會(huì)公眾。通過(guò)此活動(dòng)來(lái)倡導(dǎo)與改變中國(guó)百姓的用油觀念，加快步入健康用油、健康生活的新時(shí)代。

西王食品成功上市，玉米油成A股亮點(diǎn)

西王集團(tuán)憑著“過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、國(guó)內(nèi)最大的玉米油廠家、“樹(shù)民族品牌走健康之路”的發(fā)展理念及玉米胚芽油等數(shù)張金牌，2011年2月26日，西王食品（000639）成功在A股上市，其中西王食品的主營(yíng)業(yè)務(wù)小包裝玉米油成為亮點(diǎn)。

CBCT志起未來(lái)

2019年1月30日