尊敬的縣長(zhǎng)：

 您好！

正如您所知道的，目前中央及農(nóng)業(yè)農(nóng)村部正在大力倡導(dǎo)和支持全國(guó)各地建設(shè)區(qū)域公用品牌，并在相關(guān)文件中明確提出“加快發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)。因地制宜發(fā)展多樣性特色農(nóng)業(yè)，倡導(dǎo)“一村一品”、“一縣一業(yè)”?！薄敖∪厣r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志和商標(biāo)保護(hù)，創(chuàng)響一批“土字號(hào)”、“鄉(xiāng)字號(hào)”特色產(chǎn)品品牌。”“實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌提升行動(dòng)，培育一批叫得響、過(guò)得硬、有影響力的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌、企業(yè)品牌、農(nóng)產(chǎn)品品牌，加快建立差異化竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的品牌戰(zhàn)略實(shí)施機(jī)制，構(gòu)建特色鮮明、互為補(bǔ)充的農(nóng)業(yè)品牌體系”等相關(guān)政策條款，這為區(qū)域公用品牌的發(fā)展創(chuàng)造了先天的發(fā)展條件。

但是回顧近些年不少地區(qū)的區(qū)域公用品牌，我們發(fā)現(xiàn)有很多地區(qū)走入了發(fā)展的誤區(qū)，在實(shí)施過(guò)程中普遍存在“有名無(wú)實(shí)”、“盲目迷信學(xué)院派公司或機(jī)構(gòu)”、“盲目迷戀品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)”“缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)”“按照自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng)”“不做傳播或者迷戀單一的傳播手段”等諸多問(wèn)題。

應(yīng)該如何避免區(qū)域公用品牌建設(shè)誤區(qū)，我們?cè)趯?shí)踐中形成了自己的思考與建議，關(guān)于區(qū)域公用品牌的打造我們也有自己獨(dú)特的方法論，可能能夠幫助您避免這些誤區(qū)，以下幾方面的建議供您參考。

   一.建設(shè)區(qū)域公用品牌應(yīng)特別注重“塑魂” 

根據(jù)我們打造區(qū)域公用品牌的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)好的區(qū)域公用品牌首先就離不開(kāi)一個(gè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位，也稱之為“塑魂”，在我們看來(lái)，“塑魂”的過(guò)程也是有一定的方法可循的，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)出“八大塑魂理論”：

1、人物法，在考慮品牌塑魂時(shí)，可以追尋歷史，看看區(qū)域內(nèi)是否出過(guò)比較出名的人物，爭(zhēng)取與這些名人名言掛鉤，例如歷史名人，現(xiàn)代名人等；

2、文學(xué)法，在塑魂時(shí)思考有沒(méi)有全國(guó)知名的文學(xué)名言等對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行過(guò)描述，例如是否在詩(shī)句，名人名言中出現(xiàn)過(guò)，志起未來(lái)實(shí)操案例“永州之野”取自一代人耳熟能詳、能讀會(huì)背的著名篇章《捕蛇者說(shuō)》，成功為永州市區(qū)域公用品牌塑魂。

3、地域法，當(dāng)?shù)厥欠裼斜容^出名的地質(zhì)地貌或者該地域是否有明確的地域特色，例如丹霞地貌等，志起未來(lái)實(shí)操案例“瀟湘茶”，用“瀟湘”二字打破了縣域經(jīng)濟(jì)束縛，跨越市、縣區(qū)域進(jìn)行品牌大整合，成為湖南省繼湖南黑茶之后打造的又一千億瀟湘茶產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)極，以及榆林市區(qū)域公用品牌“榆林尚農(nóng)”，傳遞出榆林農(nóng)業(yè)的生態(tài)、自然之道，體現(xiàn)出榆林農(nóng)產(chǎn)品小而美，自循環(huán)的農(nóng)業(yè)生態(tài)，自然之道，產(chǎn)出上品之味。

4、戰(zhàn)爭(zhēng)法，在該區(qū)域是否爆發(fā)過(guò)全國(guó)文明的戰(zhàn)爭(zhēng)，或者具有紀(jì)念意義的戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)事；

5、人文法，該區(qū)域有沒(méi)有獨(dú)具特色的人文風(fēng)情，民族特色，例如少數(shù)民族的民族特色；  

6、歷史法，深挖該區(qū)域歷史，尋找歷史特色，例如有著千年的人類活動(dòng)文明；

7、品類法，該區(qū)域有沒(méi)有出名的產(chǎn)品品類，用單品類帶動(dòng)全品類，例如阿克蘇蘋果，贛南臍橙等，志起未來(lái)實(shí)操區(qū)域公用品牌案例“蒲城酥梨”“文登西洋參”借用區(qū)域當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，打造區(qū)域公用品牌，帶動(dòng)整體區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

8、地標(biāo)法，該區(qū)域是否有地標(biāo)性建筑物，或者是全國(guó)某一項(xiàng)的地標(biāo)，或者是某一種產(chǎn)品的最佳產(chǎn)地。

在“塑魂”之后，區(qū)域公用品牌又該如何進(jìn)行下一步？

二.要塑造具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌符號(hào)

我們認(rèn)為加強(qiáng)對(duì)區(qū)域公用品牌的建設(shè)，離不開(kāi)品牌符號(hào)的打造，品牌符號(hào)是展示區(qū)域公用品牌優(yōu)勢(shì)，特性最直接的方式，一個(gè)好的區(qū)域公用品牌的品牌符號(hào)能夠給消費(fèi)者留下深刻的品牌印象，甚至是直接與消費(fèi)者進(jìn)行溝通對(duì)話，那么一個(gè)好的區(qū)域公用品牌的品牌符號(hào)應(yīng)該怎么打造呢？

我們總結(jié)出“四大法則”，來(lái)助力區(qū)域公用品牌品牌符號(hào)的打造：

1、強(qiáng)化品牌符號(hào)，品牌符號(hào)不僅僅要用大眾熟知的符號(hào)進(jìn)行創(chuàng)作，并且不需要任何解釋，要讓任何人都可以看明白，有著相對(duì)統(tǒng)一的理解，同時(shí)保持區(qū)域公用品牌的本質(zhì)，強(qiáng)化品牌符號(hào)所代表的區(qū)域特性；

2、強(qiáng)化品牌包裝，產(chǎn)品包裝是品牌最佳的接觸點(diǎn)，也是品牌最重要的識(shí)別符號(hào)，更是免費(fèi)的廣告載體在有限的陳列空間里組合出最有效的識(shí)別與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，在消費(fèi)者心中留 下深刻印象；

3、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)突出品牌內(nèi)涵或產(chǎn)品賣點(diǎn)，用輔助圖形突出場(chǎng)景和相關(guān)產(chǎn)品賣點(diǎn)；

4、強(qiáng)化品牌IP，目前IP是一種全新的商業(yè)模式，將IP塑造成有情，有趣，有血，有肉，有用的品牌ip，與消費(fèi)者能夠進(jìn)行溝通產(chǎn)生聯(lián)系。

區(qū)域公用品牌符號(hào)是消費(fèi)者了解區(qū)域公用品牌優(yōu)勢(shì)最直接的方式，也是最容易打動(dòng)消費(fèi)者的一種方式，要具有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)特色，來(lái)提升整個(gè)區(qū)域公用品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

   三.區(qū)域公用品牌的成功關(guān)鍵在運(yùn)營(yíng)

任何一個(gè)區(qū)域公用品牌的成功不僅僅是戰(zhàn)略定位，品牌符號(hào)的成功，更是區(qū)域公用品牌運(yùn)營(yíng)的成功，但同時(shí)如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)區(qū)域公用品牌也讓很多運(yùn)營(yíng)主體頭疼，多種運(yùn)營(yíng)方式，多種模式選擇，該怎么選擇運(yùn)營(yíng)方式來(lái)提高區(qū)域公用品牌的品牌價(jià)值呢？

我們認(rèn)為提升區(qū)域公用品牌獨(dú)特價(jià)值的運(yùn)營(yíng)方式有三點(diǎn)：

1、市場(chǎng)選擇，要為區(qū)域公用品牌建立核心根據(jù)地市場(chǎng)以及大本營(yíng)市場(chǎng)，將核心根據(jù)地市場(chǎng)與大本營(yíng)市場(chǎng)，建設(shè)成具有影響力、帶動(dòng)力、輻射力的點(diǎn),做到“一處開(kāi)花，遍地發(fā)芽”,同時(shí)建立樣板市場(chǎng)與外圍市場(chǎng)，為區(qū)域公用品牌的全國(guó)市場(chǎng)占領(lǐng)與品牌發(fā)展進(jìn)行助力；

2、渠道選擇，根據(jù)區(qū)域公用品牌的產(chǎn)品特性，選擇不同的市場(chǎng)流通渠道，其中包括，連鎖便利店，社區(qū)超市，線上電商，特通渠道與傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，為品牌的發(fā)展與產(chǎn)品的流通選擇最合適的渠道方式；

3、合作模式的選擇，要為區(qū)域公用品牌的發(fā)展選擇最佳的合作發(fā)展模式，例如“代理商+經(jīng)銷商”合作發(fā)展模式以及“旗艦店+零售渠道”的落地模式等。

成功的運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)成功的推廣，運(yùn)營(yíng)為區(qū)域公用品牌找到合適發(fā)展道路，那么推廣則為區(qū)域公用品牌打通通往全國(guó)市場(chǎng)的通道，一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的推廣方式直接影響這區(qū)域公用品牌的發(fā)展之路是否能夠走的更寬，走的更遠(yuǎn)。

   四.推廣區(qū)域公用品牌要“四兩撥千斤” 

那么，要真正想使區(qū)域公用品牌得到推廣和傳播，其實(shí)離不開(kāi)兩大途徑：

1、宣傳策略，通過(guò)為區(qū)域公用品牌量身定制宣傳方案，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行線上推廣，以及進(jìn)行線下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，打開(kāi)區(qū)域公用品牌的品牌知名度，進(jìn)步一搶占更大的市場(chǎng)份額。

2、傳播策略，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造區(qū)域公用品牌品牌產(chǎn)品上市艦隊(duì)，在短時(shí)間內(nèi)讓活動(dòng)效果最大化，提高擴(kuò)大品牌知名度；吸引全國(guó)優(yōu)勢(shì)媒體資源，對(duì)品牌發(fā)布進(jìn)行全方位傳播，實(shí)現(xiàn)區(qū)域公用品牌的全面開(kāi)花；整合線上+線下渠道資源，實(shí)現(xiàn)資源全面對(duì)接等多種方式，將區(qū)域公用品牌的品牌價(jià)值不斷放大，全方位的提高品牌知名度，打造更加立體的品牌形象。

立足于多年的實(shí)踐，志起未來(lái)認(rèn)為區(qū)域公用品牌在建設(shè)過(guò)程中是完全可以避免各種發(fā)展誤區(qū)的，政府完全可以借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的力量，來(lái)幫助本地區(qū)找到合適的發(fā)展之路，著力解決發(fā)展過(guò)程中的多種難題，加強(qiáng)提升打造具有競(jìng)爭(zhēng)力和特色化的區(qū)域公用品牌，促進(jìn)本地社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，讓地方經(jīng)濟(jì)在品牌引擎的帶動(dòng)下真正實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。

以上建議供您參考。

此致，敬禮！

北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)

蘇琴—品牌總監(jiān)

13910853319

2019/2/25