“ 商業(yè)最大的挑戰(zhàn)就是來自未來的不確定性，要適應外部不斷變化、日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)家必須具備預見未來的本領，做出堅定的戰(zhàn)略判斷。”

時代變化太快，沒有辦法預測和確定你的選擇，也沒有辦法用競爭優(yōu)勢來衡量，更沒有辦法簡單地去討論產(chǎn)業(yè)的邊界。

但對于新時代的企業(yè)家而言，如何重新定義自己的公司？如何做出清晰的戰(zhàn)略判斷？如何洞察全新的商業(yè)模式？在這個關鍵抉擇時刻顯得尤其重要，希望大家了解。

一、戰(zhàn)略新挑戰(zhàn)：能否站在未來看現(xiàn)在

關鍵詞：新時代、新矛盾、新目標，新方略、新部署、新要求

“我國社會主要矛盾已經(jīng)轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”。

“美好生活”不僅包括吃飽穿暖，更是吃好穿好行好住好，而且還有“非物質(zhì)”的需求，比如民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等。

而個性化、自由和責任是“人民日益增長的美好生活”的主要特征，也是人性最需要的方向，更是對價值型企業(yè)發(fā)展提出的必然要求。

今天的市場，對企業(yè)而言，最應該抓住的機會在哪里？

在供給側改革的推動下，未來的5-10年中，中國將會開始發(fā)生新一輪消費變革，追求高品質(zhì)的生活方式將成為“新常態(tài)”。

中產(chǎn)階級崛起，屌絲經(jīng)濟退熱，廉價政策失靈，品質(zhì)和內(nèi)容將是企業(yè)營銷標配。

“中國消費者”作為一個整齊劃一的群體已經(jīng)不存在，而是形成了鮮明的多樣性。

這意味著識別大趨勢固然重要，但這已不能再對消費者行為給出細致入微的洞見，也無法幫助營銷人員做出決策。

“Y一代”群體正在創(chuàng)造出更多具有鮮明年輕、時尚和自由特征的調(diào)性。

與炫耀性消費不同，新的存在消費更加回歸理性，目的是“悅己”，能夠給消費者帶來終極體驗的產(chǎn)品和服務競爭力會凸顯。

這就對企業(yè)提出了新要求：重新定義行業(yè)。圍繞自由、個性、責任這三個核心要素重新創(chuàng)新定義行業(yè)帶來的新變化，提出的新要求，帶來的新嘗試。

二、核心新能力：戰(zhàn)略能力亟需強化

企業(yè)家最核心的能力是什么？戰(zhàn)略能力。

它基于未來的思考，清楚地知道未來（遠景）、是做什么的（目標）、再研究怎么做（方法）。

很多時候，懶惰于戰(zhàn)略而勤于戰(zhàn)術，其實是一個格局問題。

特征：遠見、前瞻性、差異化

要點：做減法——必須聚焦、再聚焦。

但成功的戰(zhàn)略思考并不意味著把所有的習慣都拋棄掉，而是要學習將更高的速度、信息傳遞以及生產(chǎn)力轉移到新的機構、價值、生活方式和思維方式中去。

? 首先，要對行業(yè)本質(zhì)有清晰的理解

例如新零售的本質(zhì)是讓零售變得更高效；新支付的本質(zhì)是讓消費變得更便捷，新出行的本質(zhì)是讓出行變得更簡單。

對企業(yè)而言，只有對行業(yè)本質(zhì)有清晰的理解，你才能有機會做價值重構。

? 其次，要對顧客本質(zhì)有深刻的洞察

志起未來在過去給客戶做咨詢服務的過程中，能夠很快把企業(yè)調(diào)整過來的原因，就是因為能把顧客價值的那個消費出發(fā)點找到。

只有找到這個點之后企業(yè)就可以有跨越式的飛快發(fā)展。而對這個顧客價值消費出發(fā)點的挖掘，也直接給客戶未來的戰(zhàn)略發(fā)展找到落腳點！

? 第三，  你要真的理解生活的方式

在過去為企業(yè)做咨詢服務的這些年，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)發(fā)展面臨停滯的狀態(tài)。其中一個關鍵原因在于，盲目的開發(fā)產(chǎn)品，而忽略了產(chǎn)品背后的生活價值。

由于不斷的開發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)成本、推廣成本等大幅度提高，而銷售額及利潤卻慘不忍睹。

企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的同時，一定要學會自問一個問題，產(chǎn)品開發(fā)后究竟能給予消費者什么價值？是不是讓他們的生活變得更美好？

所有戰(zhàn)略級產(chǎn)品的出現(xiàn)，都是基于這樣一個根本原則：給顧客創(chuàng)造新需求，引領新消費。只有當你的商業(yè)能為更多人提供一種美好的生活方式時，才能鑄就商業(yè)的無限。

? 第四，  要學會主動跨界交流

目前所有的價值重構，基本都是跨界做的。比如現(xiàn)在的新支付、新零售、新出行。

對于企業(yè)而言，大家不能閉門造車，更不能道聽途說，一定要引發(fā)所有跨界背后的深層思考：所有的重構是如何移植過去的？你的企業(yè)適不適合做跨界？如何跨界？從哪里找到突破點？

與眾不同的戰(zhàn)略思考：今天尤其要做“海溝市場”。

珠穆朗瑪8848米，關島，馬里亞納海溝深度為11,929米。如果把世界最高的珠穆朗瑪峰放在溝底，峰頂將不能露出水面。

所以，對于企業(yè)而言，想做-可做-能做這三部曲，是戰(zhàn)略跨界過程中務必要學會思考的步驟。

三、創(chuàng)新新模式：與世界有機融合

互聯(lián)網(wǎng)時代，絕大多數(shù)企業(yè)和品牌的創(chuàng)造力，趕不上消費者心理和注意力的變化。

商業(yè)模式的構建，旨在說明企業(yè)如何對戰(zhàn)略方向、運營結構和經(jīng)濟邏輯等方面一系列具有內(nèi)部關聯(lián)性的變量進行定位和整合，以便在特定的市場上建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢。

在今天這個技術驅(qū)動的時代，更多的不可想象的概念已經(jīng)逐步變成了現(xiàn)實。

人們以更加飽滿的熱情和自然融合在一起，和科技融合在一起，和世界的成長融合在一起，而我們正是這個世界中的一部分。

在新時代下，我們沒有必要補短板，要學會借勢風口，學會“拿來主義”，而自己首先要做的就是如何將自身的核心競爭力打磨得更加尖銳，然后再與他人有機“融合”。

而對于融合模式: 一要簡單，二要創(chuàng)新。

企業(yè)如何選擇融合的方式？和誰融合？怎么讓融合是從上到下？融合當中我們怎么去做價值重構？

當企業(yè)明確了融合模式的思考方向，就可以應用到企業(yè)經(jīng)營的方方面面當中去。

為什么百瑞源能換發(fā)如此強大的生產(chǎn)力呢？

我們發(fā)現(xiàn)，當每個人都認為枸杞是一個普通不能再普通的產(chǎn)品的之時，產(chǎn)品的價格也會隨之愈演愈烈，整個枸杞行業(yè)陷入了歷史低谷。

如何選擇融合方式？整個枸杞行業(yè)的價值觀如何塑造？枸杞行業(yè)跟誰融合？如何融合？

按傳統(tǒng)的方向融合資源，市場持續(xù)萎縮；但是按「中國好枸杞，寧夏百瑞源」配置各方資源，市場卻蒸蒸日上。

志起未來成功地把一個邊緣化的、快消亡的品類，帶到一個符合一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的廣闊市場當中，

從百瑞源枸杞的實踐可以看到，如果你不能做價值重構的話，我們?nèi)诤暇妥兂蓻]有任何的意義。

如果一旦企業(yè)的商業(yè)模式和各方頻道融合賦能達成共振，顧客帶給企業(yè)成長的動力超乎想象。 

四、重塑新成長：企業(yè)家精神帶來超級回報

“這個世界最稀缺、最有價值的東西，不是技術，而是喬布斯、馬云、任正非、孫正義所代表的企業(yè)家精神。”

“企業(yè)家精神”之所以稀缺和寶貴，是因為它不僅要求企業(yè)家有非凡的眼光、獨特的能力、執(zhí)著的追求，更要求他們承擔失敗的風險。

而企業(yè)家精神的最好體現(xiàn)，是為企業(yè)找到戰(zhàn)略發(fā)展方向，這也是企業(yè)家的首要責任。

當企業(yè)明確了這個方向，就可以應用到企業(yè)經(jīng)營的方方面面當中去。當企業(yè)家盡到了這項責任，才能極大提升企業(yè)的生產(chǎn)力，同時，消費者給予企業(yè)的回報也會大大超乎想象。

結語：

如果能對以上幾點有清晰的認知和思考，相信大家都能全新賦能2018！

（全文完）

志起未來：助力企業(yè)家思考，協(xié)助企業(yè)家落地