戰(zhàn)略成果

l 志起未來打造戰(zhàn)略新品“我的果果”一經(jīng)上市，天貓銷售額兩天達(dá)到500萬；

l 志起未來打造戰(zhàn)略新品“一頂天紅”榮獲寧夏禮品優(yōu)質(zhì)金獎(jiǎng)；

l 打造國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)——中國(guó)枸杞館；

l 中國(guó)枸杞館單店年銷售業(yè)績(jī)突破一個(gè)億；

l 成為沖刺IPO的枸杞第一品牌。

百瑞源成為枸杞領(lǐng)軍企業(yè)的幕后推手

百瑞源在枸杞行業(yè)異軍突起，打破國(guó)產(chǎn)枸杞在消費(fèi)者眼中低檔、廉價(jià)的品牌形象，百瑞源通過自身品牌價(jià)值的提升，同時(shí)帶動(dòng)了整個(gè)枸杞行業(yè)的崛起。百瑞源的崛起，有著清晰的戰(zhàn)略品牌定位和戰(zhàn)略發(fā)展路徑，通過15年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步成為一家從事枸杞研發(fā)、種植、加工、營(yíng)銷、旅游“五位一體”的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，市場(chǎng)覆蓋全球，也成為整個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

看似百瑞源的發(fā)展戰(zhàn)略制定的十分清晰準(zhǔn)確，其實(shí)這背后離不開一個(gè)戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢公司，那就是有著波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論中國(guó)繼創(chuàng)者之稱的北京志起未來咨詢集團(tuán)。其實(shí)百瑞源在發(fā)展過程中也曾陷入困境，百瑞源枸杞公司董事長(zhǎng)郝向峰意識(shí)到“沒有品牌，枸杞走到市場(chǎng)終端就是死路一條”，也正是郝董事長(zhǎng)強(qiáng)烈要做品牌的意識(shí)，促成了百瑞源與志起未來攜手，成功開創(chuàng)了百瑞源戰(zhàn)略發(fā)展的全新篇章。

百瑞源競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位三部曲

第一步

找準(zhǔn)行業(yè)空間，確定發(fā)展方向

在幾年以前，枸杞作為寧夏特產(chǎn)，長(zhǎng)期以來就是低檔、廉價(jià)的代名詞，市場(chǎng)持續(xù)走低，農(nóng)民種枸杞甚至出現(xiàn)賠錢，一時(shí)間，砍樹毀園之風(fēng)席卷寧夏，曾經(jīng)的“致富果”淪落為“傷心果”！

百瑞源董事長(zhǎng)郝向峰意識(shí)到“十多年前的寧夏枸杞，根本不能稱之為產(chǎn)業(yè)，‘缺經(jīng)驗(yàn)、缺品牌、缺渠道’。只有改變‘小家小戶’粗放型種植方式，改變‘大袋散裝’簡(jiǎn)陋的售賣方式，用“品質(zhì)比拼”代替“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”，走精品化、科技化、品牌化、價(jià)值化之路，寧夏枸杞方才能有未來?！?/span>

全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，"競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父"邁克爾·波特在競(jìng)爭(zhēng)理論中提出“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性，即有目的地選擇一整套不容的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值組合?！?/span>

志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)在進(jìn)行了深度的行業(yè)調(diào)研，消費(fèi)者認(rèn)知調(diào)研等多重市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合邁克爾·波特提出的五力模型，確定以枸杞深加工產(chǎn)品為核心，從目標(biāo)消費(fèi)人群的細(xì)分化需求出發(fā)，創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費(fèi)，確定了“中國(guó)好枸杞，寧夏百瑞源”的戰(zhàn)略定位，將百瑞源枸杞行業(yè)定位上升到國(guó)家層面的高度，極大的拉開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，同時(shí)提升了消費(fèi)者對(duì)于品牌的信任度，讓寧夏枸杞的價(jià)值與附加值和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，通過全新營(yíng)銷理念及戰(zhàn)略新品的打造，通過品牌差異性的創(chuàng)造，開辟了中國(guó)枸杞行業(yè)新紀(jì)元，奠定了百瑞源枸杞在枸杞行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

百瑞源枸杞具有先天的地理位置優(yōu)勢(shì)，采用生態(tài)種植的種植手法，具有最適合枸杞生長(zhǎng)的生長(zhǎng)環(huán)境，完全具有打造優(yōu)質(zhì)環(huán)境，開啟枸杞傳奇時(shí)代的先天條件，志起未來站在全中國(guó)乃至世界的戰(zhàn)略高度為百瑞源提出“一顆枸杞，滋補(bǔ)中國(guó)”的全新戰(zhàn)略訴求，不僅瞬間拉開了與同類競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心中種下了百瑞源=中國(guó)枸杞的認(rèn)知，更打造了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為百瑞源日后的發(fā)展預(yù)留了充足的空間，也讓百瑞源成為沖刺IPO的枸杞第一品牌。

第二步

確定戰(zhàn)略發(fā)展路徑，打造戰(zhàn)略落地配稱

① 戰(zhàn)略配稱——品牌價(jià)值鏈的打造：刷新品牌，打造“中國(guó)枸杞館”殿堂級(jí)權(quán)威。

志起未來認(rèn)為，要增強(qiáng)品牌影響力，奠定行業(yè)老大的地位，就必須使各個(gè)宣傳渠道形成緊密的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，使“中國(guó)枸杞館”、“枸杞養(yǎng)生館”、“電商平臺(tái)”三大板塊互通互融，并且深度挖掘枸杞背后“營(yíng)養(yǎng)健康”+“養(yǎng)生文化”的價(jià)值，統(tǒng)一品牌名稱為“百瑞源·中國(guó)枸杞館”，真正奠定中國(guó)枸杞第一品牌的地位。這樣不僅強(qiáng)化了——“百瑞源·中國(guó)枸杞館”的整體品牌價(jià)值感和存在感，打造殿堂級(jí)權(quán)威感和信任感，更奠定了枸杞行業(yè)的領(lǐng)軍地位，掌控行業(yè)話語權(quán)，防止后來者模仿，在行業(yè)得打造自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，使消費(fèi)者形成“中國(guó)枸杞館=最好枸杞”的消費(fèi)認(rèn)知。

② 戰(zhàn)略配稱——產(chǎn)品線打造：三大戰(zhàn)略新品，奢侈枸杞讓市場(chǎng)著迷。

我們將百瑞源枸杞從論斤稱賣變?yōu)樾“b售賣，推出了高端“免洗枸杞貢果”概念，開創(chuàng)了中國(guó)免洗枸杞開袋即食先例，為直接嚼服枸杞提供了便利。經(jīng)過調(diào)研我們還提出了頭茬枸杞“六月紅”、零農(nóng)殘枸杞“一頂天紅”以及輕養(yǎng)生枸杞“我的果果”。在消費(fèi)者層面提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者失去討價(jià)還價(jià)的能力，接受品牌產(chǎn)品的全定價(jià)，提升產(chǎn)品利潤(rùn)。

“六月紅”枸杞一經(jīng)推出成功的將枸杞從20元提升到296元，當(dāng)它在試銷階段時(shí)，15天便售出10000盒，直接造成了斷貨的局面?！耙豁斕旒t”的推出則直接將小小枸杞賣到2000元，它的誕生刷新了寧夏枸杞有史以來最高零售價(jià)格的記錄?！拔业墓痹谄放撇呗约爱a(chǎn)品名稱、訴求、包裝等都進(jìn)行了全新的梳理與調(diào)整，成功開啟了枸杞的電商模式，在年輕人中供不應(yīng)求。

③ 戰(zhàn)略配稱——線上平臺(tái)的構(gòu)建：百瑞源觸電o2o “我的果果”搶占第一桶金。

通過對(duì)百瑞源網(wǎng)銷戰(zhàn)略新品的討論，輕養(yǎng)生枸杞“我的果果”應(yīng)運(yùn)而生。與百瑞源傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品相比，“我的果果”更加年輕化、時(shí)尚化，契合了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，具有更高的轉(zhuǎn)化率，這款具有獨(dú)立個(gè)性的電商定制產(chǎn)品，成功開啟了百瑞源枸杞產(chǎn)業(yè)的O2O全新模式!在行業(yè)內(nèi)形成品牌壁壘，讓潛在競(jìng)爭(zhēng)者無從進(jìn)入，無從競(jìng)爭(zhēng)，減少其他品牌的潛在威脅。

百瑞源在天貓旗艦店攜手聚劃算，啟動(dòng)為時(shí)2天的“我的果果”——為年輕人定制的輕養(yǎng)生枸杞主題促銷活動(dòng)。僅僅48小時(shí)，產(chǎn)品狂銷3萬袋，100萬的銷售額雄踞天貓滋補(bǔ)類產(chǎn)品第一名。

第三步

多模式創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，"競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父"邁克爾·波特在鉆石模型理論中提出“企業(yè)在創(chuàng)新過程中肯定有風(fēng)險(xiǎn)，但不能回避風(fēng)險(xiǎn)相反要迎接挑戰(zhàn)”。通過創(chuàng)新化險(xiǎn)為夷，變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，比如開拓市場(chǎng)，就要主動(dòng)尋找最為挑剔、最難侍候的顧客，并充分滿足其需求。同時(shí)企業(yè)要主動(dòng)尋找最富有挑戰(zhàn)性的競(jìng)爭(zhēng)者并與之公平競(jìng)爭(zhēng)。

百瑞源在實(shí)施戰(zhàn)略落地與發(fā)展過程中，離不開多種模式的創(chuàng)新，志起未來攜手百瑞源確定了全產(chǎn)業(yè)鏈品牌聯(lián)合體營(yíng)銷模式，以價(jià)值成就品牌，以品牌聯(lián)合體引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)，以價(jià)值拉升產(chǎn)業(yè)，以價(jià)值成就高價(jià)格和大市場(chǎng)！走出一條價(jià)值制勝的戰(zhàn)略營(yíng)銷路徑。

在產(chǎn)品創(chuàng)新層面，志起未來還為百瑞源規(guī)劃了保健產(chǎn)品系列，包括枸杞油膠丸等大健康食品，為提高寧夏枸杞的附加值和深加工轉(zhuǎn)化率做了大量探索，對(duì)助推枸杞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)積累了諸多寶貴經(jīng)驗(yàn)。

在商業(yè)模式創(chuàng)新方面，志起未來為百瑞源搭建了線上+線下銷售的商業(yè)模式，百瑞源的高品質(zhì)高價(jià)值得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)的銷售神話。

通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等多種模式的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)百瑞源健康快速發(fā)展，讓百瑞源品牌成為枸杞品類代表，引領(lǐng)中國(guó)枸杞產(chǎn)業(yè)走高質(zhì)量發(fā)展之路，將枸杞行業(yè)和枸杞消費(fèi)推向新的發(fā)展階段。

CBCT志起未來

2019年2月1日