背景 BACKGROUND

贛南臍橙是江西省贛州市特產(chǎn)，口感好、品質(zhì)有保障，但過去好果卻賣不出好價(jià)錢，果農(nóng)們都是各自聯(lián)系收購商，互相壓價(jià)，贛南臍橙的豐收，銷售難成為革命老區(qū)的難題。位于江西省贛州市的尋烏縣是一個(gè)具有光榮革命傳統(tǒng)的紅色故土，同時(shí)還是“中國臍橙之鄉(xiāng)”，臍橙是尋烏縣特產(chǎn)，不僅皮薄、味香，而且顏色正、營(yíng)養(yǎng)豐富，尋烏臍橙產(chǎn)量占整個(gè)贛南臍橙全部總量的三分之一左右，是名符其實(shí)的果業(yè)大縣和果業(yè)強(qiáng)縣。

但光有名氣卻賣不上價(jià)錢的現(xiàn)象一直困擾著當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)，尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，面對(duì)其他品牌的瘋狂推廣，贛南臍橙的滯銷一時(shí)成為革命老區(qū)的難題。為此，當(dāng)?shù)卣奶幵L尋能人志士，最終攜手志起未來共同打造尋烏縣區(qū)域公用品牌頂層規(guī)劃。

2014年全國“兩會(huì)”期間，全國人大代表、江西贛縣五云鎮(zhèn)時(shí)任鎮(zhèn)長(zhǎng)明經(jīng)華受98歲高齡的贛南于都籍老紅軍鐘明之托，將承載著老區(qū)脫貧致富的成果，已是江西省及農(nóng)交會(huì)品牌產(chǎn)品的“陳忠歐臍橙”轉(zhuǎn)贈(zèng)給李克強(qiáng)總理?？偫砜吹礁锩蠀^(qū)脫貧致富的成果，非常高興，愉快地接受了饋贈(zèng)，并表示“心意領(lǐng)了，但臍橙不能白吃”。李克強(qiáng)總理特意拿出100元錢，囑咐一定要轉(zhuǎn)交給果農(nóng)。

成績(jī) RESULT

志起未來深入研究贛南臍橙，確立“贛南好臍橙，總理也點(diǎn)贊”的戰(zhàn)略基點(diǎn)，并依據(jù)戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)環(huán)境協(xié)助贛南臍橙打通銷售渠道，以電商為突破口，落地實(shí)銷、線下渠道結(jié)合O2O網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，同時(shí)配合多種媒體集中報(bào)道引發(fā)輿論關(guān)注，在北京市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響，贛南臍橙一舉成為年度現(xiàn)象級(jí)水果爆品。

品牌塑造成功為贛南臍橙打開了進(jìn)階閥門，贛南臍橙從單純的種植業(yè)發(fā)展成為集種植生產(chǎn)、倉儲(chǔ)物流、精深加工于一體的產(chǎn)業(yè)集群，解決了100萬名農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)問題，成為了贛州百姓脫貧致富的第一支柱產(chǎn)業(yè)，無愧于總理為它點(diǎn)個(gè)贊。

贛南臍橙以全網(wǎng)聯(lián)銷助推區(qū)域公用品牌模式創(chuàng)造奇跡

一、 精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，開啟品牌成功的開端

把贛南臍橙產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為贛南蘇區(qū)農(nóng)民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)，把贛南臍橙品牌建設(shè)成為中國果品第一品牌，集中資源為品牌打造開山鋪路。

二、產(chǎn)品概念打造，創(chuàng)意推出高端熱點(diǎn)

“總理橙”這一營(yíng)銷熱點(diǎn)的充分應(yīng)用，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的好奇心和購買欲，為贛南臍橙打開市場(chǎng)開創(chuàng)了契機(jī)，為品牌傳播打下基礎(chǔ)。

三、產(chǎn)銷對(duì)接，線上線下渠道推動(dòng)品牌到銷售轉(zhuǎn)換

傳統(tǒng)渠道的扎實(shí)基礎(chǔ)配合線上渠道的新興模式，水果批發(fā)中心、商超終端、網(wǎng)絡(luò)商戶等全網(wǎng)聯(lián)銷，使贛南臍橙一躍成為年度全新區(qū)域公用品牌，并一步到位實(shí)現(xiàn)公用品牌到銷售價(jià)值的轉(zhuǎn)換。

四、傳播聚焦，多形式媒體將消費(fèi)者一網(wǎng)打盡

新時(shí)代社會(huì)化營(yíng)銷是人與人的營(yíng)銷，微信朋友圈、微博等多種形式媒體的加入，將消費(fèi)者的視線一網(wǎng)打盡，將品牌宣傳效應(yīng)擴(kuò)到最大，從媒體宣傳到銷售達(dá)成的高轉(zhuǎn)化率。